【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲已成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中的“樣板戲”。萬寶龍是這個(gè)“樣板戲”中的“樣板”。

　　近一個(gè)世紀(jì)以來，萬寶龍國(guó)際有限公司（Mont Blanc）一直以制造經(jīng)典書寫工具而馳名，并與全球文化結(jié)下了不解之緣。

　　文化經(jīng)

　　1906年，一名文具商與漢堡一位銀行家及一名來自柏林的工程師在德國(guó)漢堡達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，合作生產(chǎn)墨水筆，兩年后成立了Simplo-Fillerpen公司，即萬寶龍國(guó)際有限公司的前身，次年推出了第一批紅與黑墨水筆，1913年，萬寶龍?jiān)诘聡?guó)漢堡Schanzen地區(qū)設(shè)置首處生產(chǎn)萬寶龍書寫工具系列的設(shè)施，采用六角白星作為產(chǎn)品標(biāo)記，代表著歐洲著名山峰——海拔4810米的白朗峰（Mont Blanc）的峰頂，象征著萬寶龍產(chǎn)品卓越不凡的品質(zhì)。

　　1919—1921年，首間萬寶龍?zhí)丶s經(jīng)銷店在漢堡開業(yè)，稍后，萬寶龍又陸續(xù)在柏林、萊比錫、布雷斯勞、漢諾威及不來梅等地開店，規(guī)模越來越大，知名度越來越高，隨著其經(jīng)典之作大班墨水筆及極品系列等奢侈品的面世，萬寶龍筆聲譽(yù)鵲起，特別是其149極品皇家系列墨水筆，以純金鑄造而成，被吉尼斯世界紀(jì)錄大全列為世界上最昂貴的墨水筆。

　　萬寶龍亞太區(qū)主席及總裁詹兆安（James T.Siano）告訴記者，萬寶龍?jiān)鴥纱嗡⑿伦钯F墨水筆的吉尼斯世界紀(jì)錄，有一款皇家鉆石墨水筆，上面有超過4810顆鉆石，均為碎鉆，用無縫鑲嵌技術(shù)連綴在一起，價(jià)值人民幣120萬元。

　　為了推銷產(chǎn)品，萬寶龍想出了一個(gè)奇妙的招術(shù)：贊助包括文學(xué)、芭蕾舞及音樂等多項(xiàng)國(guó)際性文藝項(xiàng)目，使企業(yè)、產(chǎn)品與文化結(jié)緣，利用文化名人的效應(yīng)擴(kuò)大其產(chǎn)品在廣大受眾中的影響力，萬寶龍與國(guó)際交響樂團(tuán)的合作就是一個(gè)典范。

　　1995年，尤斯圖斯·弗朗茨為完成好友伯恩斯坦“以音樂促進(jìn)世界和平”的夢(mèng)想，成立了國(guó)際交響樂團(tuán)，演出者來自五大洲40多個(gè)國(guó)家，萬寶龍一直與該團(tuán)保持著密切合作，以人類的共同語(yǔ)言——音樂來增加人際間的溝通，發(fā)展文化藝術(shù)，宣揚(yáng)和平信息。

　　1992年，萬寶龍文化基金會(huì)成立，每年舉辦“萬寶龍國(guó)際藝術(shù)贊助大獎(jiǎng)”，被譽(yù)為目前全球公認(rèn)的惟一的文化藝術(shù)贊助大獎(jiǎng)，以嘉獎(jiǎng)和鼓勵(lì)那些促進(jìn)藝術(shù)繁榮和支持藝術(shù)人才的贊助人，更是將其與文化的關(guān)系推向了極致。

　　這一招營(yíng)銷策略立竿見影，萬寶龍迅速成為國(guó)際市場(chǎng)上最知名的墨水筆品牌之一，在一些決定世界歷史的重大時(shí)刻，各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人均喜歡選用萬寶龍墨水筆簽署各項(xiàng)重要條約，用詹兆安的話說，不僅是在歐洲，即使是在亞洲和美洲，一些國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也是萬寶龍品牌的喜愛者和擁有者。

　　全球架構(gòu)

　　任何一個(gè)品牌在得到世界公認(rèn)后，為充分利用其品牌效應(yīng)，都會(huì)走全球擴(kuò)張之路，產(chǎn)品種類也會(huì)向其他相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)展，作為世界墨水筆市場(chǎng)上的巨人，萬寶龍也不例外。

　　1977年，英國(guó)倫敦登喜路有限公司取得萬寶龍的大部分股權(quán)后，萬寶龍獲得了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，進(jìn)入20世紀(jì)80年代，萬寶龍開始致力于拓展高級(jí)消費(fèi)品市場(chǎng)，專注經(jīng)營(yíng)大班系列墨水筆，隨著時(shí)間的推移，萬寶龍的發(fā)展越來越呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，1989年，萬寶龍將公司總辦事處及生產(chǎn)設(shè)施遷往漢堡艾德斯太特（Eidelstedt），并創(chuàng)建了自己的博物館。

　　萬寶龍一整套的營(yíng)銷策略都著眼于“全球”這個(gè)大的框架，廣告是全球統(tǒng)一制作的，產(chǎn)品是全球統(tǒng)一定價(jià)的，經(jīng)銷商和職員是按照頂級(jí)品牌標(biāo)準(zhǔn)全球統(tǒng)一培訓(xùn)的，除了在全球各地打開自己的銷售渠道外，它還努力建立自己的專賣店，他們一直以頂級(jí)品牌標(biāo)準(zhǔn)要求自己，即使市場(chǎng)萎縮，也決不降低自己的標(biāo)準(zhǔn)，“如果降低標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)诒本╅_設(shè)100家店都不成問題，但是我們不能那樣做。”詹兆安頗為認(rèn)真地說。

　　萬寶龍?zhí)貏e注重亞洲市場(chǎng)的開發(fā)，1989年在香港成立了除歐洲大陸以外第一家辦事處——萬寶龍?zhí)窖髤^(qū)總辦事處，次年在香港金鐘太古廣場(chǎng)開設(shè)了除德國(guó)本土外的第一家專賣店，10年后的1999年，才在紐約設(shè)立了在美洲的第一家專賣店。

　　如今，萬寶龍的產(chǎn)品種類已經(jīng)由墨水筆擴(kuò)展至名貴腕表、優(yōu)質(zhì)皮具、男士時(shí)尚配飾等。前不久，其容納了瑞士手表最精粹部分、并與時(shí)尚韻味完美結(jié)合起來的第一個(gè)超薄腕表系列——巔峰系列登陸中國(guó)市場(chǎng)，在北京國(guó)貿(mào)商城的萬寶龍專賣店里，一只名片夾即價(jià)值人民幣1000多元，記者還意外地看到，萬寶龍的產(chǎn)品已經(jīng)由經(jīng)典的男士用品和配飾擴(kuò)展到女士消費(fèi)品，其樣式和質(zhì)量都是按照世界頂級(jí)品牌產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格制作的。

　　在北京國(guó)貿(mào)商城，來自紐約的詹兆安自豪地說，萬寶龍是一個(gè)特殊的品牌，始終處在第一的位置上，有的品牌對(duì)于某一個(gè)國(guó)家來說是一個(gè)名牌，而萬寶龍則不同，在世界的每一個(gè)角落，人們都會(huì)發(fā)現(xiàn)在這些城市最好的街道上有萬寶龍，萬寶龍都以完全相同的品牌形象和品質(zhì)出現(xiàn)，成為一個(gè)真正國(guó)際化的品牌，品牌價(jià)值的提升最終會(huì)帶來產(chǎn)品銷售的增加，從而很快收回投資。

　　決勝亞洲金融危機(jī)

　　中國(guó)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，從萬寶龍?jiān)谙愀墼O(shè)立了其在國(guó)外的第一家總辦事處及第一家專賣店即可看出，萬寶龍對(duì)亞太地區(qū)特別是中國(guó)市場(chǎng)的重視，20世紀(jì)90年代初，萬寶龍從北京、上海、廣州和深圳開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展極其迅速，然而，亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)，遏止了這一快速的發(fā)展進(jìn)程，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、研究和分析，萬寶龍認(rèn)為在亞洲金融危機(jī)期間，自己的著眼點(diǎn)應(yīng)集中在銷售渠道上，“在這方面我們做得很好，我們有自己的零售商和珠寶商，還保持了廣告的投放，這一舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)相當(dāng)大膽，因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)前景看起來并不樂觀。我們的堅(jiān)持不懈使我們的品牌經(jīng)受住了經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的考驗(yàn)，在金融危機(jī)后成為了一個(gè)更加強(qiáng)有力的品牌?！闭舱装步榻B說。

　　的確，亞洲金融危機(jī)一過，萬寶龍的努力就得到了豐厚的回報(bào)，2000年夏天，萬寶龍?jiān)诒本﹪?guó)貿(mào)商城開設(shè)了在中國(guó)大陸的首家旗艦店，至今，已在中國(guó)31個(gè)主要城市設(shè)立了66個(gè)頗具規(guī)模的店中店，銷售包括書寫工具、手表、皮具、男士襯飾、太陽(yáng)眼鏡、女士首飾等全線產(chǎn)品，鞏固了其作為多元化的國(guó)際高級(jí)品牌的地位。

　　為突顯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，弘揚(yáng)中國(guó)文化，萬寶龍?jiān)?000年推出了“千禧金龍年限量墨水筆”，2002年又限量發(fā)行“2002龍騰盛世玉龍筆”。不僅如此，今年9月，萬寶龍還為弘揚(yáng)中國(guó)文化藝術(shù)的中國(guó)藝術(shù)家專門設(shè)立了萬寶龍卓越藝術(shù)大獎(jiǎng)，詹兆安在頒獎(jiǎng)典禮致辭中說，萬寶龍文化基金會(huì)已決定將2003年的國(guó)際藝術(shù)贊助大獎(jiǎng)移師中國(guó)。

　　“在西方國(guó)家，使用萬寶龍等奢侈品的主要是律師、醫(yī)生等社會(huì)上層和高收入者，但是在中國(guó)不一樣，使用萬寶龍產(chǎn)品的更多是商人，醫(yī)生用的很少，萬寶龍的當(dāng)務(wù)之急是怎樣成為家喻戶曉的頂級(jí)品牌，培育市場(chǎng)?！闭f到萬寶龍?jiān)趤喬貐^(qū)的目標(biāo)，詹兆安只說了四句話：發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)展日本市場(chǎng)，保持韓國(guó)市場(chǎng)，重點(diǎn)放在中國(guó)市場(chǎng)。

　　當(dāng)記者要求詹兆安對(duì)比一下香港與紐約的異同時(shí)，詹兆安說：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我更看好上海，上海發(fā)展得非?？?，與紐約有更多的相似之處?！币苍S，萬寶龍將把在中國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)放在上海？