【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，禮品企業(yè)的品牌營(yíng)銷方式顯得尤為重要，一個(gè)企業(yè)如果擁有好的營(yíng)銷方案，那么就一定能吸引更多的消費(fèi)者眼球，但是，放眼一望禮品市場(chǎng)，不僅禮品產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，連品牌營(yíng)銷模式同質(zhì)化也很普遍。一家禮品企業(yè)的品牌營(yíng)銷模式獲得良好收益時(shí)，市場(chǎng)上的其他企業(yè)盲目跟風(fēng)。

　　深究失敗品牌營(yíng)銷的內(nèi)、外因

　　辯證唯物主義認(rèn)為，凡事都有因果。在營(yíng)銷活動(dòng)中，許多人看到他人的成功，就是看到他人獲得的結(jié)果，而對(duì)他人取得成功的原因卻知之甚少。更多人是在觀察他人的成功時(shí)，對(duì)原因的認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差，往往把原因簡(jiǎn)單化了。如某一品靠招商加盟連鎖經(jīng)營(yíng)做大做強(qiáng)了，而其它品牌也照搬模式跟進(jìn)卻失敗了。從辯證的方法上看，結(jié)果的不同，必定是其原因的不同。

　　促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的成功和導(dǎo)致失敗的原因是很復(fù)雜的，從理論上講，原因有內(nèi)因和外因之分，但在營(yíng)銷活動(dòng)為實(shí)現(xiàn)某一具體目標(biāo)而改變對(duì)象時(shí)，內(nèi)、外因的相互作用就形成一個(gè)整體的“前提”。內(nèi)因可看成是企業(yè)自身所具備的相應(yīng)條件，如人力資源、資金實(shí)力、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、區(qū)域優(yōu)勢(shì)等方面;外因則如營(yíng)銷策略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)現(xiàn)狀等。不同的企業(yè)內(nèi)因是絕對(duì)不同的，相同的做法也就必然導(dǎo)致不同的結(jié)果

　　品牌營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重

　　也許因?yàn)檎J(rèn)清他人是件很困難的事，人們?cè)谡務(wù)撍顺晒s不找他的根源。有人認(rèn)為，只要有足夠的錢就可以學(xué)某營(yíng)銷專家的營(yíng)銷--瘋狂投放廣告，卻忽略了他建立起的龐大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)--多級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，忽略其產(chǎn)品定位的獨(dú)特性，以及其企業(yè)管理體系等因素。在忽略諸多成功者擁有的“前提”情況下，廣告砸得再多又能咋樣呢?

　　內(nèi)因是變化的根據(jù)，任何變化都要通過內(nèi)因才能實(shí)現(xiàn)，但變化的走向和結(jié)果的實(shí)現(xiàn)程度就不是簡(jiǎn)單的內(nèi)因問題，而是包含了內(nèi)因與外因的互動(dòng)作用。也就是說，禮品企業(yè)在面對(duì)營(yíng)銷成功這一目標(biāo)時(shí)，必須同時(shí)具備企業(yè)自身的多方面條件和企業(yè)外部的條件，即具備了“前提”條件，而這諸多“前提”是缺一不可的。

　　在商業(yè)實(shí)踐中，許多行業(yè)都存在營(yíng)銷同質(zhì)化的現(xiàn)象，跟隨者卻只看到前人的成功，躲不過自己的失敗。不論是渠道的創(chuàng)建還是終端的開發(fā)，企業(yè)都必須充分考慮所設(shè)定的目標(biāo)，是否具備相應(yīng)的“前提”條件。因?yàn)槠髽I(yè)自身具備的條件（內(nèi)因）是決定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，而營(yíng)銷手段（外因）幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，即提供現(xiàn)實(shí)性。企業(yè)必須按照具體情況決定做出適合自身的選擇，一旦漠視這些前提，你的營(yíng)銷就注定要失敗。

　　禮品企業(yè)在跟風(fēng)成功品牌的營(yíng)銷模式前，應(yīng)綜合考量自身情況，這種品牌營(yíng)銷模式是否符合當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)是否有實(shí)力進(jìn)行此類品牌營(yíng)銷。