【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】時(shí)近中秋，這幾天寧波的氣溫降了不少，已有些許涼意。對(duì)于從事中秋禮品卡券交易的群體來(lái)說(shuō)，比天氣更讓人心涼的，是生意。
連日來(lái)，記者在南苑飯店以及多個(gè)大型超市、“票務(wù)中心”實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年，月餅票生意格外冷清，客戶(hù)中國(guó)企、機(jī)關(guān)單位幾乎消失了，超過(guò)一半的月餅票“黃?！鞭D(zhuǎn)行，酒店的高端月餅也不見(jiàn)蹤影。與此同時(shí)，超市的購(gòu)物卡銷(xiāo)量也有一定下滑。
記者了解到，日前，中紀(jì)委監(jiān)察部網(wǎng)站開(kāi)通公款送月餅等“四風(fēng)”問(wèn)題舉報(bào)窗，同時(shí)每周通報(bào)各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)查處的違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神的案件。三公消費(fèi)的壓縮，以及請(qǐng)客送禮風(fēng)的被剎，最直接地影響到了“黃?！比后w。
[實(shí)地探訪]
◎鏡頭一
8月23日傍晚，南苑飯店門(mén)口
生意冷清，“黃?！眹黄鸫蚺?
上周六傍晚時(shí)分，記者來(lái)到了寧波月餅票交易最為“瘋狂”的南苑飯店一帶。
三年前的中秋前夕，金報(bào)曾刊登過(guò)《開(kāi)寶馬的月餅票“黃?！苯衲曩嵙私?00萬(wàn)》一文。當(dāng)時(shí)，記者在南苑門(mén)口實(shí)地感受到“瘋狂”的情景，也有幸采訪到了月入200萬(wàn)元的“黃?！奔把永m(xù)父親“事業(yè)”的“黃?！倍?。
不過(guò)，今年，當(dāng)初被蜂擁著推薦給記者的“黃牛界”“大佬”已不見(jiàn)身影。
在現(xiàn)場(chǎng)，“黃牛”們有的坐在電瓶車(chē)上，有的搬了一把凳子坐在飯店門(mén)口，有的蹲坐在地上，還有的倚靠在欄桿上?？吹接浾咔皝?lái)，有幾個(gè)人圍過(guò)來(lái)問(wèn)是不是有月餅票要賣(mài)。與這幾位還抱有工作熱情的“黃?！毕啾?，另一邊，五六位“黃?！别堄信d致地玩“牛?！钡膱?chǎng)面與之形成鮮明對(duì)比，讓記者也頗為驚訝。
“他們閑得慌了。以前哪有時(shí)間去打牌啊?，F(xiàn)在生意差啊，買(mǎi)的人也沒(méi)，賣(mài)的人也沒(méi)，來(lái)問(wèn)的人也少得很，僧多粥少，都沒(méi)興致去搶票了。”臺(tái)州人老張，做月餅票交易已有10多年。記者見(jiàn)到他時(shí)，他嘴里正啃著兩個(gè)粉絲包子，和記者開(kāi)起了玩笑，“看我多可憐啊，現(xiàn)在只能包子當(dāng)晚飯?！?
老張拉開(kāi)他的斜挎包，里面有好幾沓嶄新的月餅票，“你看，這些都是從廠家拿來(lái)的，都沒(méi)怎么動(dòng)過(guò)。收進(jìn)來(lái)的也很少。前幾年生意好時(shí)，一天收200張也很正常，現(xiàn)在能有10多張也不錯(cuò)了。收入跌了大半多，至少一半的同行回老家干別的去了?！崩蠌堈f(shuō)。
◎鏡頭二
8月24日、25日樂(lè)購(gòu)、三江等大型超市
門(mén)庭冷落，購(gòu)物卡銷(xiāo)售下滑明顯
每年中秋前夕，各大商超的售卡中心都是最忙碌的一個(gè)部門(mén)，排長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)卡的現(xiàn)象不少見(jiàn)。但是，這幾天，記者蹲點(diǎn)三江、樂(lè)購(gòu)等超市的售卡中心，卻沒(méi)有看到買(mǎi)卡排長(zhǎng)隊(duì)的場(chǎng)景，用“門(mén)庭冷落”稱(chēng)之不為過(guò)。
24日下午，記者蹲點(diǎn)樂(lè)購(gòu)天一店售卡中心，恰逢機(jī)器故障，在售卡中心，辦卡的工作人員并沒(méi)在桌前。在售卡中心門(mén)外，一張桌子后坐著兩名營(yíng)銷(xiāo)人員，正在銷(xiāo)售一款產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)前的人氣和售卡中心的人氣形成鮮明對(duì)比。幾十分鐘內(nèi)，有顧客路過(guò)想買(mǎi)張卡，看沒(méi)人，自語(yǔ)“改天再來(lái)吧”。
樂(lè)購(gòu)超市市場(chǎng)部經(jīng)理董雄國(guó)說(shuō)，他們超市購(gòu)物卡的銷(xiāo)量大概有10%的下跌，現(xiàn)在超市的購(gòu)物卡多為散客購(gòu)買(mǎi)。
25日下午，記者來(lái)到三江超市中山東路店售卡中心，半個(gè)多小時(shí)內(nèi)有幾名顧客走入，但辦理的多是300元、500元等小面值的卡?，F(xiàn)場(chǎng)人氣并不旺，不需要排隊(duì)。
三江超市公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，如今政府機(jī)關(guān)基本沒(méi)有采購(gòu)，大部分是消費(fèi)者自己在購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)物卡的銷(xiāo)售額有一定下降。至于下降幾成，她表示，目前沒(méi)有單獨(dú)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。由于有多方面的原因，很難具體分析政府采購(gòu)縮水的影響到底有多大。
◎鏡頭三
8月26日早上，章耆巷某“票務(wù)中心”
大單沒(méi)了，高價(jià)的卡券也很難收到
26日早上，經(jīng)過(guò)“黃?！敝更c(diǎn)，記者來(lái)到了位于海曙區(qū)章耆巷的一個(gè)“票務(wù)中心”。在寧波票務(wù)市場(chǎng)，這里頗為有名。
這個(gè)店臨近鎮(zhèn)明路，面積很小，如果不是有人指點(diǎn)，記者根本不會(huì)留意到這個(gè)不起眼的地方。
在小店門(mén)口，5箱有“南苑蛋黃月餅”字樣的箱子擺放著。走進(jìn)小店內(nèi)，過(guò)道上堆滿(mǎn)了20多盒包括南苑、日月賓館、喜來(lái)登、泛太平洋、狀元樓、索菲特、喜來(lái)登等酒店的月餅，這些月餅售價(jià)多數(shù)在百元以?xún)?nèi)。
“老板，南苑月餅怎么賣(mài)？”
“票子106元一張，現(xiàn)貨100元一盒，4種口味可以隨便選。你要多少？”
“今年單位不發(fā)票了，我就買(mǎi)兩盒給父母嘗嘗?！痹诘陜?nèi)，一位自稱(chēng)在銀行工作的市民提走了兩盒南苑蛋黃月餅。
咨詢(xún)、交易……在約半個(gè)小時(shí)內(nèi)，來(lái)來(lái)往往至少有10多人。其中，有一位私企的老板娘，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)20多盒原價(jià)168元現(xiàn)價(jià)60元的索菲特月餅，打算給員工發(fā)福利；有一位在企業(yè)工作的市民，把兩張南苑月餅票賣(mài)給了“票務(wù)中心”……
“你看，今天來(lái)的都是些兩三張的小單子。那種面值1000多元的高價(jià)月餅早已不見(jiàn)蹤影。超市卡，以前幾萬(wàn)元的單子還是有的，現(xiàn)在只有散客的小數(shù)額交易?！痹摰昀习逑蛴浾咛寡裕衲晷星椴槐纫酝?，做了這么多年生意，今年生意算差了，不僅大單沒(méi)了，高價(jià)的卡券都很難收到了。
“我們做了這么多年生意，主要還是以老客戶(hù)為主，但是這兩年，老客戶(hù)流失了不少。以前生意好時(shí)真的可以叫門(mén)庭若市，這兩年生意冷清了，也是大勢(shì)所趨，畢竟整個(gè)經(jīng)濟(jì)大背景都不好嘛?！崩习逭f(shuō)。
[企業(yè)動(dòng)向]
商家走親民路線(xiàn)，多渠道銷(xiāo)售，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)
單位團(tuán)購(gòu)訂單的大量縮水，表明了限制“三公消費(fèi)”、剎住公款送禮風(fēng)、嚴(yán)禁收受有價(jià)禮券等政策有了一定成效。
不過(guò)，在如此艱難的大背景下，包括酒店、超市都在尋求出路。通過(guò)前期調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)，雖然大單團(tuán)購(gòu)受到抑制，但散戶(hù)的需求依舊存在。因此，他們開(kāi)始嘗試通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售、O2O合作模式等多渠道發(fā)展。
在一些超市，不僅沒(méi)減少銷(xiāo)售中心的人員，反而增加人手專(zhuān)門(mén)跑客戶(hù)，如果有需要，也可以提供送貨上門(mén)的服務(wù)。同時(shí)，在微信、微博等社交平臺(tái)，也加大了宣傳力度。
凱洲皇冠假日酒店市場(chǎng)部經(jīng)理董平告訴記者，在大氣候影響下月餅銷(xiāo)量確實(shí)有所下降，他們只能從品種、口味、銷(xiāo)售渠道上下功夫，今年品種和口味增加，價(jià)格更親民。同時(shí)，也加大了微博、微信的宣傳。
南苑月餅的相關(guān)負(fù)責(zé)人繆俊凱介紹，今年月餅銷(xiāo)量減少了兩成左右。為了尋求新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，除了不再推出高價(jià)月餅，在銷(xiāo)售渠道上他們也開(kāi)始創(chuàng)新，今年第一次嘗試通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)，目前已售出16000多盒月餅。與此同時(shí)，南苑月餅還首次入駐嘿客、老婆大人等新型店鋪。