【中國禮品網(wǎng)訊】對于傳統(tǒng)消費品行業(yè)來說，電子商務(wù)的發(fā)展無疑是提供了一次新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而其關(guān)鍵無疑在于能不能抓住機(jī)會。

　　作為中國“家紡”概念的提出者和國內(nèi)家紡市場的開拓者，寧波博洋家紡集團(tuán)（下稱博洋家紡）立足于自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，積極探索銷售新思路，在現(xiàn)在商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級的當(dāng)口迅速抓住機(jī)會，這一切都和一個思想開放、行動迅捷的人有關(guān)，這個人就是現(xiàn)在的博洋家紡董事長蔣武吉。

　　2009年，蔣武吉帶領(lǐng)公司涉足電子商務(wù)市場，意外發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售渠道之外的巨大市場潛力，全力發(fā)展電商也成為博洋家紡與線下渠道并行乃至核心的嶄新戰(zhàn)略。

　　電商大戰(zhàn)

　　因為有人發(fā)明了“光棍節(jié)”的名號，加上時間趕在十一和元旦之間，11月11日這一天被商家賦予了新的意義，尤其成為電商大鱷的購物狂歡節(jié)。

　　2010年“雙十一”，博洋家紡在淘寶商城創(chuàng)造了2156萬元的單日銷售額，成就了互聯(lián)網(wǎng)銷售的一個奇跡，2011年的這一天，博洋家紡依然占據(jù)著霸主地位，支付額突破4000萬元，刷新了由自己創(chuàng)造的紀(jì)錄，蟬聯(lián)網(wǎng)購全品類第一。

　　回顧博洋家紡在電商路徑上的戰(zhàn)斗歷程，記者面前的蔣武吉興奮依然。

　　在蔣武吉的記憶中，博洋家紡試水電商市場遠(yuǎn)比2009年來得早，1999年，中國電子商務(wù)的早期探索者王峻濤在北京成立珠穆朗瑪電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司（8848），成為了中國電商市場第一個吃螃蟹的人，那時候的博洋家紡也是8848的用戶之一，只是當(dāng)時的條件并不成熟，支付通過銀行匯款，物流是到郵局寄包裹，時效和互動都很困難，不過，那時候博洋的線上銷售并不理想，甚至在兩年左右便結(jié)束了網(wǎng)店，“那時候電商只是剛剛浮出水面，客觀環(huán)境不好，于是很多電商網(wǎng)站接受了電商行業(yè)經(jīng)營策略的大挑戰(zhàn)?！笔Y武吉認(rèn)為，任何事情都有一個過程。

　　即便是先進(jìn)的業(yè)態(tài)也需要一個演進(jìn)的過程，有時候一個特別的外因就可以促動一個行業(yè)的景觀大變，2003年的SARS突發(fā)事件，在無意之中成就了中國商業(yè)領(lǐng)域的一個拐點，電商市場由此趨于成熟，淘寶網(wǎng)這一類的C2C與B2C網(wǎng)店或者說電商平臺脫穎而出，也為眾多傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展開辟了一片全新的市場。

　　與很多人想象的不同，博洋家紡打算進(jìn)駐淘寶的時候是2009年，相較于同業(yè)來說已經(jīng)算起步比較晚。

　　那個時候，蔣武吉一直在擔(dān)心一個問題：網(wǎng)絡(luò)銷售過程中假貨盛行，如何才能杜絕這種現(xiàn)象？他們給淘寶起草過文件，另外也做了很多努力，但是最終結(jié)果還是不了了之?！安┭?008年計劃進(jìn)入電商的時候一直被假貨困擾，直到后來有人告訴我，先把自己的品牌做出來，消費者自然會知道什么是正品。”朋友建議他先做好自己的品牌網(wǎng)店，蔣武吉認(rèn)為朋友說得很有道理，于是便聽取了建議，就此重新踏上了電商的征途。

　　2009年3月，博洋家紡開出了在淘寶網(wǎng)的第一家集市店，8月在淘寶商城的旗艦店正式營業(yè)，也就是在這一年11月的某一天，博洋家紡線上的銷售額突然暴增，當(dāng)天銷售額達(dá)到了20多萬元，這個現(xiàn)象引發(fā)了蔣武吉的好奇心，一探究竟后得知這是淘寶網(wǎng)第一次舉辦“雙十一”促銷節(jié)日，“原來網(wǎng)絡(luò)可以有這樣大的爆發(fā)力！”這件事情對蔣武吉的觸動很大。

　　2009年末，博洋家紡開始著手對電商市場的情況進(jìn)行調(diào)研，調(diào)查“敵人”的動向，蔣武吉發(fā)現(xiàn)了一個不容樂觀的情況：2009年12月，水星家紡的銷售額是130萬元，而博洋只有40萬元，只相當(dāng)于別人的一個零頭，雖然勉強(qiáng)擠進(jìn)了淘寶銷售的前10名，但這還是讓蔣武吉充分意識到了當(dāng)時存在的差距。

　　毫無疑問，線上銷售的巨大市場潛力，蔣武吉非常看好，所以他下定決心要把這個事情做大，2010年1月份，博洋家紡電商成立為獨立公司，和許多傳統(tǒng)品牌電商不同的是，博洋家紡電商與其傳統(tǒng)渠道的商品、人、倉庫和生產(chǎn)都分開了，到了當(dāng)年的3月份，雖然是家紡的銷售淡季，但博洋的線上營業(yè)額仍然有了明顯的提升，這也為團(tuán)隊之后的戰(zhàn)斗樹立了信心。

　　自此以后，博洋家紡的捷報頻頻傳來，是年8月，博洋家紡在淘寶舉行的“秋冬新品5折搶購”活動中取得了單日銷售額427萬元的成績，成為淘寶商城單日銷售冠軍，面對接下來的“雙十一”活動，所有人都充滿期待，最終的結(jié)果依然讓人吃驚，活動當(dāng)天，博洋家紡線上的單日銷售額高達(dá)2156萬元，這一天成為了博洋家紡電商戰(zhàn)斗中一個里程碑式的日子，而整個2010年，博洋家紡線上銷售額接近5000萬元！使然相比線下2.4億元仍有很大差距，但是這個比例正在縮小。

　　電商讓博洋家紡這個在公眾印象中的傳統(tǒng)企業(yè)煥發(fā)了新一輪的生機(jī)，在制定2011年目標(biāo)的時候，蔣武吉把線上的銷售額目標(biāo)訂立在1.5億元。

　　“玩電商如果不定一個翻幾番的目標(biāo)，那還有什么意思！”博洋家紡電商團(tuán)隊里有人并不滿足于這個數(shù)字，蔣武吉經(jīng)過認(rèn)真考量以后修正了計劃，把目標(biāo)定在3億元，等于是2010年的6倍！

　　這樣的一個目標(biāo)，并非空談，還需要電商平臺的拓展，2011年，除了繼續(xù)著力發(fā)展在淘寶商城的官方旗艦店，博洋家紡還相繼登陸京東、當(dāng)當(dāng)、麥網(wǎng)、凡客V+等國內(nèi)知名電商網(wǎng)站，所謂功夫不負(fù)有心人，博洋家紡也表現(xiàn)出了與大家的期待吻合的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。

　　2011年11月11日，博洋家紡再次延續(xù)了2010年“雙十一”活動時的驚艷表現(xiàn)，當(dāng)天的銷售收入超過4000萬元，2011年博洋家紡的銷售額取得了明顯的增長，線上線下的總和高達(dá)8億元！其中，線上銷售額為3億元，線下為5億元，線上銷售的比重已經(jīng)逼近線下銷售額。

　　有了前兩年的戰(zhàn)績，2012年，博洋家紡更是有了關(guān)于“電商大業(yè)”的更大目標(biāo)和發(fā)展計劃，雖然2011年行業(yè)里“電商過冬”的言論像烏云一樣籠罩，但是蔣武吉依然看好它的發(fā)展前景，目前博洋家紡線上比重占總銷售額的1/3左右，蔣武吉估計年底的時候線上線下會持平，博洋家紡的電商發(fā)展勢頭依然迅猛。

　　“目前電商還會保持在70%-80%的增長速度，這怎么能算過冬？”在看好電商商業(yè)模式的同時，蔣武吉也承認(rèn)電商的發(fā)展會逐漸趨于平緩，因為每個行業(yè)的發(fā)展物競天擇也是規(guī)律，“當(dāng)年沃爾瑪站起來，倒下了多少百貨！隨著時間流逝，必然有一批電商的網(wǎng)站將要淘汰，最終留下的是被消費者記住的那幾個?！?

　　讓員工high

　　對于一個企業(yè)來說，除了找對發(fā)展路子，人才也是影響其發(fā)展的一大關(guān)鍵因素，對于涉足新興的電商模式的企業(yè)來說，更是如此。

　　事實上，在博洋的電商戰(zhàn)斗打響之初，蔣武吉就深刻意識到人才的重要性，2009年的時候電商人才極其缺乏，而蔣武吉也被無情地打擊過。有人跟他說：“蔣總，做電商的人輕輕松松就年薪百萬，人家為什么要給你打工？”最后蔣武吉只能在全公司廣發(fā)英雄帖招募電商人才，并且附加一個優(yōu)厚的條件：愿意做電商的人以3個月為匹配期，如果做得不好還可以退回到原崗位，終于，電商部門有人報名了，當(dāng)電商市場越做越好的時候，所有人都看到了前景，越做越起勁，蔣武吉最后承諾：“誰做得好就由誰組閣?！?

　　2010年，博洋的線上團(tuán)隊還不到50人，而到2012年初，這里已經(jīng)成長為一個400多人的大團(tuán)隊，并被蔣武吉區(qū)分成很多小團(tuán)隊，一個小團(tuán)隊相當(dāng)于一個公司，銷售并不是唯一的目標(biāo)，針對淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)炔煌木W(wǎng)絡(luò)平臺，每一個團(tuán)隊都有自己的既定計劃，除了考慮目前的銷售，還要考慮整體利潤，不同的平臺，消費人群也會有一定程度上的差異，根據(jù)自己的目標(biāo)客戶制定詳細(xì)的銷售策略，把自己的團(tuán)隊當(dāng)成公司來經(jīng)營。

　　蔣武吉試圖通過團(tuán)隊獨立的方式讓員工價值最大化，進(jìn)一步激活員工的熱情，他充分放權(quán)，給每一支隊伍都劃定一個空白的框框，至于這個框里面的東西要怎么填充，完全取決于團(tuán)隊自己的選擇，每一個團(tuán)隊都有最大的自由度！

　　而從團(tuán)隊到個人，在電商這個戰(zhàn)場中，蔣武吉希望自己的每一位員工都能像一匹狼一樣去戰(zhàn)斗，在他看來，在這個弱肉強(qiáng)食的商業(yè)世界，野心很重要。

　　蔣武吉曾經(jīng)找淘寶集市店的一位負(fù)責(zé)人談話，雖然淘寶集市店只是公司很小的一部分，但是他也希望能夠看到他們的戰(zhàn)斗力，看到狼性，當(dāng)集市店負(fù)責(zé)人出現(xiàn)的時候，過于斯文的氣質(zhì)讓久經(jīng)商場考驗的蔣武吉有點意外，他有點擔(dān)心：“你的所有競爭者都是虎視眈眈、餓狼撲虎，如果只有你畏首畏尾，當(dāng)你身邊所有資源都被搶走的時候，你該拿什么應(yīng)對？”蔣武吉的一番話讓集市店負(fù)責(zé)人改變了自己的想法。

　　“一個員工如果知道自己要什么，他的創(chuàng)新和熱情根本不需要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心，任何的束縛都是多余的，而一個人就能影響一個團(tuán)隊，當(dāng)集體創(chuàng)造的價值讓每個人都能收獲崇敬眼神的時候，這個團(tuán)隊自然而然就會high起來?！笔Y武吉認(rèn)為，員工是公司這個組織的顧客，組織的顧客high了才會帶動產(chǎn)品的顧客。

　　在崇尚自由開放、網(wǎng)絡(luò)橫行的時代里，個體的影響力正在一步步被放大，這種讓大家high的文化也正是博洋家紡的獨特魅力。

　　擁抱變化

　　識時務(wù)者為俊杰，在時代的浪潮中，要順勢而為可謂是商場征戰(zhàn)的不二選擇，如果把商場上的博弈比做一場游戲，接不接受挑戰(zhàn)就是遇到的第一個問題，面對日新月異的大環(huán)境變化，蔣武吉領(lǐng)銜的博洋家紡始終選擇的是正面擁抱。

　　“如果當(dāng)年我們沒有進(jìn)入家紡這個行業(yè)就不會有今天的博洋，那我們就OUT了，也就代表根本沒有游戲機(jī)會。”在蔣武吉眼中，迎合變化、認(rèn)識變化、吻合變化雖然未必成功，但是起碼還有進(jìn)一步游戲的機(jī)會。

　　1995年，博洋剛剛成立的時候，普通家庭對于床上用品根本沒有什么概念，床上用品沒有那么多款式，也沒有那么多講究，基本上還都是“棉花被”，那時候?qū)幉ǖ娜司鵊DP才剛剛邁入1000美金，然而，衣食住行是民生之本，博洋看準(zhǔn)了這個商機(jī)。

　　從那時候到今天，中國的變化已經(jīng)翻天覆地，2011年寧波GDP總額達(dá)到了6000億元，按戶籍人口來算人均突破1.5萬美金，按常住人口來算也突破了1萬美金，中國像寧波這樣的城市還很多，當(dāng)收入到了一定層次的時候，人的需求也會隨之改變，正是看到并適應(yīng)了這種變化，看到民眾對于生活的追求已經(jīng)從解決溫飽轉(zhuǎn)到了更高的層次，從關(guān)注物質(zhì)到享受精神，博洋家紡也迎來了新的飛躍。

　　“也許以前，被子的功能只是保暖，而現(xiàn)在，人們追求時尚，希望所有家居用品都可以代表自己的特色；人們追求健康，希望所有床上用品能夠綠色安全，隨著房地產(chǎn)市場不斷升溫，床上用品也隨之火熱，搬遷、結(jié)婚……只要買了房子都有可能成為博洋的潛在客戶?！奔幢銓τ诋?dāng)下的房地產(chǎn)市場的泡沫與市場調(diào)控，蔣武吉也認(rèn)為未必會真正影響到家紡，因為不管買不買得起房子，總還是會有地方住，人們并不愿意自己的生活質(zhì)量輕易下降，當(dāng)房子成為一種可望而不可及的時候，人們反而更關(guān)心生活方式。

　　要注重生活品質(zhì)，就需要研發(fā)相應(yīng)的滿足顧客需求的產(chǎn)品，在一般人眼中，家紡行業(yè)應(yīng)該不需要什么大比重的研發(fā)投入，蔣武吉卻不這么認(rèn)為，“研發(fā)就是生命力！只要一塊錢的投入能收獲一塊錢那就是值得的，研發(fā)絕不能低于銷售的2%，現(xiàn)在家紡用品的面料不知道比原來多了多少種，還有不同纖維和織法、不同的產(chǎn)品組合。”因為生活方式的不斷改變，要求家紡這個行業(yè)也不斷時尚，而博洋家紡正在將這些變化轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

　　順應(yīng)潮流，擁抱變化，博洋家紡的美好時代正在蔣武吉的激情燃燒中開啟延展……