【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】無(wú)論是節(jié)日活動(dòng)還是企業(yè)內(nèi)部的周年慶等促銷活動(dòng)，都是沖著促銷這個(gè)名頭來(lái)的，“成本價(jià)”、“跳樓價(jià)”等字眼貫穿著整個(gè)銷售季。一輪又一輪的營(yíng)銷大戰(zhàn)，讓經(jīng)銷商都疲于奔命、身心俱疲。如何做到禮品促銷時(shí)時(shí)有，時(shí)時(shí)新的理想狀態(tài)，還需商家積極尋找每次促銷新式切入點(diǎn)。

　　賣場(chǎng)促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新

　　賣場(chǎng)促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重戰(zhàn)略指導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)分解的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重系統(tǒng)的全面推進(jìn)，在互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，將創(chuàng)新落實(shí)到禮品促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，以全員促銷創(chuàng)新來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略、來(lái)捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng);以實(shí)施差異化促銷來(lái)推進(jìn)與禮品消費(fèi)者的溝通互動(dòng)、營(yíng)造氛圍，以標(biāo)新立異的促銷形象將品牌置入消費(fèi)者心智，方能在促銷海洋中彰顯企業(yè)產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。

　　明確禮品市場(chǎng)需求

　　明確禮品市場(chǎng)需求能充分提升商家的策劃方案、創(chuàng)意表現(xiàn)、執(zhí)行力。策劃方案能在明確禮品市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注消費(fèi)者，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定具有針對(duì)性促銷方案;創(chuàng)意表現(xiàn)可從充分掌握活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)媒、電臺(tái)、DM)，產(chǎn)品賣場(chǎng)陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、賣場(chǎng)資源中入手;只有與渠道成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到終端物料裝點(diǎn)、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員開展，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任人，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，才能提升促銷活動(dòng)中的執(zhí)行力，保證促銷暢通與有效。

　　目前禮品行業(yè)很多人做營(yíng)銷策劃時(shí)常提到模式復(fù)制，其實(shí)有些東西是不能復(fù)制的。做營(yíng)銷策劃首先要懂得策劃的套路，其次是如何做才能有效，再次是如何避免走極端。要避免走極端的營(yíng)銷模式，第一要做好市場(chǎng)規(guī)劃和定位，第二要做好專賣店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定位，第三要做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣。這是整條營(yíng)銷的管理鏈，要市場(chǎng)穩(wěn)步健康地提升，需要把這三步驟做好了，而不是只依靠一兩次的促銷活動(dòng)。