【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】市場(chǎng)細(xì)分是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)提出來的。禮品企業(yè)可以依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異把一個(gè)市場(chǎng)分成很多個(gè)小市場(chǎng)，然后逐個(gè)擊破。

　　禮品企業(yè)提高銷量需細(xì)化市場(chǎng)

　　一些禮品企業(yè)在把企業(yè)做大之后，就會(huì)出現(xiàn)一定時(shí)期的銷售瓶頸。如何進(jìn)一步提高銷售量，加強(qiáng)品牌建設(shè)成為了禮品企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。細(xì)化市場(chǎng)，一種針對(duì)性面對(duì)市場(chǎng)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的方式，能夠在一定程度上幫助禮品企業(yè)走過這個(gè)坎坷。

　　根據(jù)地域、人群等不同來細(xì)分市場(chǎng)

　　禮品銷售需要因地制宜，同一個(gè)產(chǎn)品在不同的區(qū)域銷售情況也會(huì)不同，禮品企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域性的分化，通過不同區(qū)域的氣候環(huán)境、消費(fèi)水平等區(qū)域因素推送主打的“接地氣”產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

　　面對(duì)禮品市場(chǎng)眾多的消費(fèi)者，禮品企業(yè)需要有一個(gè)歸納分類。消費(fèi)者的性別、年齡、職業(yè)的不同，其所需要的禮品產(chǎn)品也是不同的。正如一個(gè)社會(huì)精英對(duì)同同款產(chǎn)品的要求和一個(gè)少女的要求，肯定是不同的。禮品企業(yè)細(xì)化消費(fèi)人群可以讓消費(fèi)者減少在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的茫然感，同時(shí)，也能讓消費(fèi)者感受到禮品企業(yè)的專業(yè)化，提升對(duì)禮品企業(yè)的好感度。

　　功能的細(xì)化是企業(yè)建立品牌的推力

　　禮品企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，不但要注意提高產(chǎn)品的質(zhì)量，還要提升功能性。禮品企業(yè)細(xì)而小的分化市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)細(xì)分減少了禮品企業(yè)的生產(chǎn)量，但是卻使得所生產(chǎn)的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的生活需求，有利于企業(yè)自身品牌建設(shè)，稱得上是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

　　細(xì)分市場(chǎng)的因素很多，根據(jù)企業(yè)自身的情況來定制，通常有地域、年齡、職業(yè)等因素。禮品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是通過對(duì)顧客需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用的相應(yīng)增長(zhǎng)，所以，禮品企業(yè)必須在市場(chǎng)細(xì)分所得收益與市場(chǎng)細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。細(xì)分市場(chǎng)主要在每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。