【中國禮品網(wǎng)訊】在大型禮品公司尚未占領(lǐng)市場，中小禮品公司居多的禮品行業(yè)，中小禮品公司更有市場生存空間，關(guān)鍵就是看其能否找到市場的空白點，從而把握住機(jī)會，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。這其中，對中小禮品公司發(fā)展最為重要的有三點：

　　速度

　　很多大型的禮品廠商，都采用產(chǎn)業(yè)鏈延伸、提前進(jìn)行原材料儲備、在國外建立原材料基地，來保證產(chǎn)品的質(zhì)量。但產(chǎn)業(yè)鏈不是一朝一夕能完善的，原材料基地也不是一天就可以建成的，更別說在現(xiàn)今價格如此之高的情況下對原材料進(jìn)行儲備，這樣的道路對于中小禮品公司來說并不適合。對于中小禮品公司來說，緊跟市場需求，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度是首先需要解決的問題。

　　可以發(fā)現(xiàn)，中小禮品公司最大的特點就是--對市場反應(yīng)快，夠靈活，沒有了產(chǎn)業(yè)鏈的保證也就意味著不受產(chǎn)業(yè)鏈的約束?，F(xiàn)今，很多大型禮品廠商致力于自己開拓上游業(yè)務(wù)，雖然完善了自身的產(chǎn)業(yè)鏈，卻分散了部分開發(fā)品的精力。而那些和上游企業(yè)聯(lián)盟的大型廠商，有時會受到上游的制約。此時，中小禮品公司如果能發(fā)揮、利用自身優(yōu)勢，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，就能在市場中占得先機(jī)。

　　賣點

　　現(xiàn)今，很多品牌都在努力開拓大眾市場，而忽視了高端市場。隨著眾多國際品牌擠入中國市場，國內(nèi)廠商又作何感想呢？

　　高端市場對于中小品牌也并非是高不可攀，關(guān)鍵看品牌是否找準(zhǔn)了高端產(chǎn)品的賣點，品牌設(shè)計是否獨特，是否能迎合高端市場的品位。就如在服裝界，就有很多小品牌成就大事業(yè)的案例。如英國品牌VivienneWestwood，因朋克文化而誕生，被熱愛朋克風(fēng)格的搖滾青年所喜愛。因其設(shè)計大膽、品牌特征明顯逐漸走紅，現(xiàn)在變成了一個名副其實的奢侈品。

　　在高端禮品消費(fèi)市場，消費(fèi)者往往追求的是一種凌駕于使用價值之上的藝術(shù)美感，而“大眾品”追求的是高性價比，這是根本區(qū)別。中小禮品公司只需找到合適的切入點，也能在高端禮品市場立足。

　　設(shè)計

　　縱觀當(dāng)今禮品市場，工藝品，陶瓷禮品、數(shù)碼禮品……可供選擇的品類是如此豐富，但卻鮮少能看到能反映品牌靈魂的產(chǎn)品，這其中產(chǎn)品的設(shè)計就是一大關(guān)鍵。

　　但同時，設(shè)計恰恰是最容易被中小禮品公司忽視的環(huán)節(jié)。部分禮品廠商往往認(rèn)為設(shè)計會耗費(fèi)企業(yè)大量的財力和人力，而中小企業(yè)產(chǎn)品的利潤有限，自己研發(fā)、設(shè)計會入不敷出。然而他們忽視了最根本的問題，那就是絕大部分利潤正是來源于設(shè)計。以家紡設(shè)計為例，為何一些品牌的8件套可以賣到6000多元，而另一些品牌的套件只能賣到1000元，甚至幾百元。除去面料成本等因素，設(shè)計就是最大的差別。創(chuàng)新的口號已提倡了多年，似乎中小禮品公司并沒有認(rèn)真落實。某毛巾禮品生產(chǎn)商表示，不是不想落實，而是沒有資金落實。

　　其實，相對于更新設(shè)備，設(shè)計創(chuàng)新的成本要低很多，中小禮品公司只需建立起一支有力的創(chuàng)作團(tuán)隊，以及固定的產(chǎn)品風(fēng)格即可。

　　簡而言之，中小禮品公司由于其資金、實力方面的局限，無法與大型禮品公司相抗衡，但并不意味著沒有發(fā)展機(jī)會可言。中小禮品公司更應(yīng)加快行動，抓住市場中的機(jī)會，以速度、設(shè)計、賣點來搶占市場的制高點。