【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】終端市場(chǎng)歷來(lái)是各大禮品公司爭(zhēng)相競(jìng)逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，品牌多，市場(chǎng)份額少，也是其存在的主要問(wèn)題。對(duì)于禮品行業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何搶占終端資源，打好這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)呢？中國(guó)禮品網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的意見(jiàn)，禮品公司不妨可以參考。
以陳列拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
櫥窗陳列是繽紛多彩的時(shí)尚產(chǎn)物。一個(gè)巧妙的櫥窗陳列設(shè)計(jì)，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步，說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)店光顧。由于櫥窗陳列的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說(shuō)服力和真實(shí)感。其無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言、含蓄的導(dǎo)購(gòu)方式，也是店鋪中其他營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)法替代的。
對(duì)于很多家居、家紡禮品店而言，在布局上要與所處賣(mài)場(chǎng)的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個(gè)整體，就如把賣(mài)場(chǎng)比喻成一本書(shū)，封面的設(shè)計(jì)風(fēng)格必須和內(nèi)頁(yè)的版式要協(xié)調(diào)。特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)性。
某禮品門(mén)店導(dǎo)購(gòu)指出：櫥窗從另一角度看，也如同一個(gè)電視劇的預(yù)告，它告知的是一個(gè)大概的商業(yè)信息，傳遞賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動(dòng)相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新品上市”的主題，店堂里陳列的主題也要以新品為主，并儲(chǔ)備相應(yīng)的新品數(shù)量，以配合銷(xiāo)售的需要。
多品牌運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
如今，為了搶奪市場(chǎng)資源，獲得不同層次與消費(fèi)水平的消費(fèi)者的青睞，有些禮品公司開(kāi)始采取“多品牌戰(zhàn)略”，來(lái)開(kāi)發(fā)針對(duì)不同的消費(fèi)群體，創(chuàng)建不同風(fēng)格、不同價(jià)位、不同檔次的品牌產(chǎn)品。那么，多品牌運(yùn)營(yíng)能為禮品公司的營(yíng)銷(xiāo)錦上添花嗎？
羅萊家紡就是實(shí)施多品牌運(yùn)營(yíng)的一個(gè)成功先例，它很早就認(rèn)識(shí)到：家紡品牌不管是在消費(fèi)群體、渠道和銷(xiāo)量上都存在“天花板”，單品牌運(yùn)作的確存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，品牌必須分層次才能占領(lǐng)高、中、低市場(chǎng)，單一品牌很難通吃整個(gè)市場(chǎng)，它將多品牌經(jīng)營(yíng)作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)策略之一，以多品牌寬度和產(chǎn)品線深度滿足不同消費(fèi)者的喜好，取得了成功。
多品牌運(yùn)營(yíng)雖然能為企業(yè)帶來(lái)諸多好處和成功，但并非就能一帆風(fēng)順。中國(guó)禮品網(wǎng)專(zhuān)家指出：要運(yùn)用好多品牌策略，企業(yè)還需要在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中趨利除弊。一是經(jīng)營(yíng)多種品牌的企業(yè)要有相應(yīng)的實(shí)力，品牌的延伸絕非朝夕之功。二是在具體操作中，禮品公司一定要通過(guò)縝密的調(diào)查，尋找到產(chǎn)品的差異。不管是單品牌還是多品牌，一個(gè)鐵定的規(guī)律是，決定品牌存亡的不是品牌主體自身，而是作為千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者的品牌受眾。
線上線下相融合
現(xiàn)在電子商務(wù)在行業(yè)內(nèi)被炒得沸沸揚(yáng)湯，有些禮品公司從中獲利良多，但是仍有一些企業(yè)在進(jìn)入該領(lǐng)域后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不盡如人意，甚至鎩羽而歸。對(duì)于禮品公司來(lái)說(shuō)，究竟應(yīng)不應(yīng)該開(kāi)發(fā)線上市場(chǎng)？
某電商專(zhuān)家認(rèn)為，目前電子商務(wù)對(duì)禮品行業(yè)的推動(dòng)作用已初步顯現(xiàn)，但是就當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境而言，我國(guó)禮品電商仍然處于起步階段。從一定程度上來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)在家紡行業(yè)中的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)禮品公司具有變革性的作用和意義，尤其是在解決瓶頸的問(wèn)題上，是一次新技術(shù)的革命。禮品公司開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)新渠道，不能犧牲傳統(tǒng)渠道的利益，因?yàn)樵诔跫?jí)階段，傳統(tǒng)渠道仍然是禮品公司的主戰(zhàn)場(chǎng)。
中國(guó)禮品網(wǎng)專(zhuān)家認(rèn)為：終端營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)役，對(duì)于禮品公司而言，切不可盲目求快，急功近利，只有沉下心來(lái)，潛心研究禮品市場(chǎng)的特點(diǎn)，捕捉新興機(jī)會(huì)，才能在這場(chǎng)戰(zhàn)役中成為獲勝者。