【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)中小企業(yè)增加了很多品牌曝光機(jī)會(huì)，但如何操作企業(yè)利益才能最大化？卻不是三言?xún)烧Z(yǔ)能夠解答，成功案例最有說(shuō)服力，下面我們就來(lái)看看深圳梵尼詩(shī)古典家居有限公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例。
深圳梵尼詩(shī)古典家居有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)方文
梵尼詩(shī)由香港梵尼詩(shī)古典音響有限公司、深圳梵尼詩(shī)古典家居有限公司、深圳悠派電子技術(shù)有限公司、東莞歐堡電子木藝有限公司組成，梵尼詩(shī)自有近萬(wàn)平米生產(chǎn)基地，擁有木工、打磨、油漆、電子等全流程生產(chǎn)線(xiàn)，8年多來(lái)，公司始終專(zhuān)注研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、銷(xiāo)售古典留聲機(jī)、歐式實(shí)木紅酒柜、歐式實(shí)木落地鐘、歐式實(shí)木壁爐極具裝飾性的古典家居產(chǎn)品，堅(jiān)持原創(chuàng)并擁有外觀知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)權(quán)，擁有3C\CE\ROSH等系列認(rèn)證，梵尼詩(shī)從音樂(lè)、歷史、古典藝術(shù)等生活元素中汲取靈感，采用天然原木、手工制作，組合實(shí)用功能，創(chuàng)作出實(shí)用且極具藝術(shù)感的作品，倡導(dǎo)精神貴族的優(yōu)雅生活方式。
梵尼詩(shī)除了實(shí)用意義之外更多高端奢侈裝飾品意義，品牌塑造自然也成為營(yíng)銷(xiāo)最重要的方向，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果打造高端品牌？
梵尼詩(shī)選擇和慧聰網(wǎng)合作，用營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)方文的話(huà)來(lái)說(shuō)：“站在巨人的肩膀上，梵尼詩(shī)才可能飛得更高更遠(yuǎn)?！?
方文表示，在和慧聰網(wǎng)合作之前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上企業(yè)已經(jīng)遇到不少問(wèn)題，比如“專(zhuān)業(yè)展會(huì)在會(huì)展期間的人氣是有的，來(lái)的都是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，但3-4天的集中參展，耗費(fèi)很大人力物力”，在他看來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境的影響，展會(huì)效果逐年下降，雖然有老客戶(hù)回頭率的保障，但新進(jìn)客戶(hù)受限將意味著企業(yè)發(fā)展速度放緩；另一方面，隨著行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)程度變高，在搜索領(lǐng)域參加競(jìng)價(jià)排名的成本越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的巨額增加使得投資回報(bào)率逐步下滑。
“一系列的問(wèn)題倒逼梵尼詩(shī)開(kāi)始思考企業(yè)如何突圍，并走上了通過(guò)塑造品牌，以差異化思維解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的道路?！狈轿谋硎?。
2012年7月，聽(tīng)聞慧聰網(wǎng)正在組織十大家飾品牌評(píng)選，梵尼詩(shī)當(dāng)即參與其中，并憑借其藝術(shù)與科技高度融合的留聲機(jī)產(chǎn)品一舉入選慧聰網(wǎng)十大家飾品牌?！盎勐斁W(wǎng)舉辦的十大評(píng)選活動(dòng)，從啟動(dòng)到入選，我們?nèi)虆⑴c，網(wǎng)友評(píng)論、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)，加大了梵尼詩(shī)的市場(chǎng)傳播，美譽(yù)度也得到了極大提升。”方總還特別透露了慧聰網(wǎng)優(yōu)良服務(wù)給他帶來(lái)的感動(dòng)：“我們的高端古典留聲機(jī)體積很大，1個(gè)多方，在沒(méi)有電梯的樓層移動(dòng)極不方便，頒獎(jiǎng)那天，早上在簽到的前臺(tái)播放展示，下午移到走紅毯的地方拍照，晚上又移到晚宴廳入口，慧聰員工搬上搬下，很感動(dòng)，我們的留聲機(jī)產(chǎn)品在多個(gè)重要的窗口進(jìn)行實(shí)物展示，讓更多行業(yè)客戶(hù)零距離了解梵尼詩(shī)的產(chǎn)品，高度曝光了梵尼詩(shī)品牌。”
資料顯示，慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)知名的B2B平臺(tái)網(wǎng)站，依托優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源和豐富的買(mǎi)家資源，每年會(huì)通過(guò)十大評(píng)選活動(dòng)幫助行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)打造品牌，樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，截至目前，慧聰網(wǎng)已舉辦過(guò)三屆家居行業(yè)十大評(píng)選活動(dòng)，梵尼詩(shī)則是新進(jìn)入選的十大家飾品牌之一。
慧聰網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)李韜認(rèn)為，目前B2B企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在互聯(lián)網(wǎng)端，企業(yè)已經(jīng)從進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)市場(chǎng)階段，企業(yè)必須走差異化的道路，增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而樹(shù)品牌恰恰是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的法寶，可以幫助產(chǎn)品提供溢價(jià)，避免簡(jiǎn)單陷入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)的困局?！盎勐斁W(wǎng)的十大評(píng)選活動(dòng)正是為了迎合客戶(hù)的這一需求設(shè)立，幫助企業(yè)樹(shù)立品牌是我們這一產(chǎn)品的核心訴求?！?
方文對(duì)此表示贊同：中小企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很多公司都是摸著石頭過(guò)河，市場(chǎng)上有太多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和營(yíng)銷(xiāo)方式，但真正適合企業(yè)的并不多?！耙云放茷橥黄瓶冢掀脚_(tái)和資源將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果，花最小的投入產(chǎn)生最大的回報(bào)，站在巨人的肩膀上，梵尼詩(shī)才可能飛的更高更遠(yuǎn)?！?