【中國禮品網(wǎng)訊】羅萊家紡董事長(zhǎng)薛偉成在2014床品專委會(huì)會(huì)議上做了‘羅萊品牌發(fā)展談’床品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)以及床品專委會(huì)的工作重點(diǎn)”的發(fā)言，以下是薛偉成董事長(zhǎng)對(duì)家紡行業(yè)未來發(fā)展的看法：

　　行業(yè)集中度會(huì)提升。主要集中在有規(guī)模、有創(chuàng)新、有自立能力、有資本優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)多品牌、多渠道的企業(yè)。歐美一些發(fā)達(dá)國家的家紡集中度是比較高的，主要集中在有優(yōu)勢(shì)的幾十個(gè)企業(yè)，幾十個(gè)品牌，這與服裝不同，服裝個(gè)性化比較強(qiáng)一點(diǎn)，家紡相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化更多一些，可能還有規(guī)模效應(yīng)等等。我知道也清楚，一些小點(diǎn)的品牌，日子很難過，因?yàn)樵牧?、研發(fā)等成本不比羅萊低，但知名度比羅萊低得多。羅萊開發(fā)成本一套好一點(diǎn)的大概10萬8萬，稍微差一點(diǎn)的一套也要5萬。一個(gè)品牌要開發(fā)多少個(gè)品種，如做幾十億，研發(fā)成本分?jǐn)傁聛硎?%，但是做1個(gè)億、2個(gè)億或者幾千萬，研發(fā)成本就高了，還有其他的運(yùn)營成本。大的品牌招商有優(yōu)勢(shì)，小品牌招商比較難，進(jìn)商場(chǎng)也是這樣，銷售好的品牌、大品牌會(huì)給你好的位置，有些品牌就不給你。所以說，將來的集中度會(huì)提高。

　　品牌集中度提升，集中在品牌的知名度、美譽(yù)度及品類延伸有風(fēng)格、有個(gè)性；渠道自控能力、研發(fā)能力等品牌優(yōu)勢(shì)上。

　　傳統(tǒng)型渠道與電商渠道矛盾的解決能力?，F(xiàn)在都在談O2O，這個(gè)矛盾怎么解決，確實(shí)是個(gè)問題。2012年，我們做了"雙十一"，當(dāng)時(shí)是用羅萊品牌做的，銷售額是9000多萬。加盟商和百貨公司說你們這樣一做，9000多萬真正公司賺多少錢？公司賺了也就10%左右，再分給加盟商也不好分，又沒辦法跟商場(chǎng)分享。他們總覺得羅萊這樣做電商，必然會(huì)影響到專賣店、商場(chǎng)銷售，所以這個(gè)矛盾就開始了。2013年我們就改變了，用LOVO品牌，因?yàn)樗€下沒有，只是線上，去年也不錯(cuò)，1.8億多，90%是LOVO品牌做的。這樣的話矛盾可以減少。如果同樣一個(gè)品牌，產(chǎn)品差不多，雖然花型不同，在線上賣300、400，而線下價(jià)格高于線上，加盟商肯定覺得你搶了他的生意，這確實(shí)是個(gè)問題。

　　O2O究竟怎么做？我們?cè)谘芯?，線上線下要讓加盟商共享利益，這個(gè)問題我覺得不是哪個(gè)企業(yè)馬上能解決的，只有通過時(shí)間來解決。美國的百貨公司做電子商務(wù)是同款同價(jià)，因?yàn)槊绹陌儇浌臼亲约翰少彽?，不像我們中國的百貨公司，等于是做物業(yè)收租金，所以他沒有采購的能力。

　　電商淘品牌企業(yè)的發(fā)展新模式。電商淘品牌企業(yè)不要小看，前幾年雖然大家看不起，覺得都是假冒的、低檔貨，也沒有什么品牌，但這個(gè)品牌慢慢會(huì)起來。包括我們現(xiàn)在LOVO品牌，今年也可以做兩三個(gè)億，增長(zhǎng)量比較高，增長(zhǎng)速度比較快。我聽說做家紡的電商品牌上億的比較多。這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說，也是一個(gè)比較大的沖擊。