【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)的淡季來(lái)臨，不少禮品公司的銷售人員紛紛垂頭喪氣，不知如何是好。銷售淡季產(chǎn)生的一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。因此，禮品公司淡季銷售應(yīng)開(kāi)拓新型利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　比如在夏季穿西服太熱，但是有時(shí)必須穿。針對(duì)這種情況，有企業(yè)推出了清涼西服，它滿足了夏季既穿西服，又不希望太熱的需求，市場(chǎng)淡季銷售額大增，為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。針對(duì)不同的消費(fèi)需求產(chǎn)生的淡季，適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足消費(fèi)需求，填補(bǔ)淡季銷售。某家白酒生產(chǎn)企業(yè)非常重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來(lái)，該企業(yè)深入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)發(fā)出針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度酒，針對(duì)南方市場(chǎng)的低度酒;針對(duì)中小城市的中檔酒，針對(duì)大中城市的高檔酒。同時(shí)還適時(shí)開(kāi)發(fā)出適合夏季飲用的系列飲料，整個(gè)企業(yè)全年生產(chǎn)和銷售進(jìn)入繁忙狀態(tài)，再也沒(méi)有出現(xiàn)銷售淡季。

　　企業(yè)銷售的淡旺季是客觀存在的，關(guān)鍵是看禮品公司用何種心態(tài)去看待。要學(xué)會(huì)改變淡季營(yíng)銷觀念，海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。企業(yè)要想在銷售淡季提升銷售業(yè)績(jī)，必須改變經(jīng)營(yíng)觀念，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”思想，面對(duì)如季節(jié)般輪換的淡旺季交替，只有以積極的心態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)，方能走出銷售淡季，提升銷售業(yè)績(jī)。

　　淡季如何做好銷售?淡季，只是客戶少了一些而已，但是如果禮品公司能提高工作技巧，抓住能抓住的所有客戶，開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶，不也是淡季提升銷售業(yè)績(jī)的一種方法么?