【中國禮品網(wǎng)訊】隨著禮品行業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)和品牌不斷增加，市場紛爭不斷，形勢更加變幻莫測。禮品企業(yè)只有根據(jù)市場走向不斷調(diào)整自己的發(fā)展方針和營銷戰(zhàn)略，才能不斷穩(wěn)步向前。

　　機會型市場主打運動戰(zhàn)

　　運動戰(zhàn)的特性是機會型市場導(dǎo)向，中國市場龐大，而且具備新興市場的特性，消費需求非常旺盛。對上游企業(yè)而言，只要具備一定的運動能力，市場就有足夠的空間讓企業(yè)生存、發(fā)展。運動戰(zhàn)需要企業(yè)具有一定的靈活性，而不需要企業(yè)具有系統(tǒng)操作能力，更不必攻堅。在過去相當(dāng)一段時間內(nèi)，不少企業(yè)具備這種特性：具備一定規(guī)模，全國的網(wǎng)點數(shù)量多，沒有非穩(wěn)固的"根據(jù)地"市場。

　　機會型市場的存在是因為市場尚沒有形成絕對的主導(dǎo)品牌，或者是主導(dǎo)品牌尚未做好全面覆蓋市場的準(zhǔn)備。在各個競爭不充分的市場，機會型品牌靠主導(dǎo)品牌不能完全占有剩余市場。在這個過程中，抓住市場機會的中小企業(yè)能在某個區(qū)域形成“區(qū)域型強勢”品牌。

　　主導(dǎo)型市場開始陣地戰(zhàn)

　　但隨著主導(dǎo)品牌不斷地成長，對市場的覆蓋能力越來越強，例如這幾年國際品牌在三四線市場不斷擴張非常明顯，而之前這些市場往往是他們的盲點。主導(dǎo)品牌渠道下沉和產(chǎn)品線向中低端延伸，讓原本活得非常滋潤的“機會型”禮品企業(yè)承受很大的生存壓力，繼續(xù)壓低價格和渠道的進(jìn)一步擴張無法避免，由原來的"運動戰(zhàn)"被動地進(jìn)入"陣地戰(zhàn)"，消耗越來越大，而收益卻越來越不能保證。

　　陣地戰(zhàn)要求禮品企業(yè)具備更強的消耗，更強的耐力，這讓原本實力不濟(jì)、靠機會生存發(fā)展的中小企業(yè)來說就更加不利。中小禮品企業(yè)融資難、融資成本高的局面沒有改變，這將促使中小企業(yè)的生存難度進(jìn)一步加大。

　　這種變化將給主導(dǎo)型禮品企業(yè)帶來更大的市場占有率，而行業(yè)存活的品牌減少，逐步呈現(xiàn)壟斷型市場的特性，"大而散，大而亂"的群雄并爭的局面逐步打破，市場開始進(jìn)入寡頭時代，甚至?xí)霈F(xiàn)數(shù)十家，甚至幾家企業(yè)獨霸市場的局面。