【中國禮品網(wǎng)訊】巴西世界杯馬上就要開幕了，在世界杯期間足球和球星肯定是輿論的焦點(diǎn)，也是廣大品牌做傳播和營銷的好機(jī)會。世界杯作為全球大型賽事，對于大多數(shù)品牌而言，跟官方合作的可能性還是比較小的。但是，這并不妨礙一些品牌借助世界杯做推廣和營銷。今天，就來談?wù)勔粋€品牌如何利用世界杯這一事件在社會化媒體上做營銷，告訴大家利用世界杯進(jìn)行社會化營銷的四個招數(shù)，禮品行業(yè)不妨也可以借鑒一下有益的經(jīng)驗：
第一招：熱點(diǎn)營銷
對于世界杯而言，球星永遠(yuǎn)是賽場上的焦點(diǎn)，比賽中的一些細(xì)節(jié)以及球星的一些閃光點(diǎn)，在全球高度關(guān)注的情況下，都可能變成熱點(diǎn)討論話題。在世界杯期間，必須要緊跟熱點(diǎn)，利用這些熱點(diǎn)進(jìn)行營銷。熱點(diǎn)營銷的核心就是“快”，一些重要的場次的比賽，要用最快的速度形成高質(zhì)量的文案和傳播素材進(jìn)行社會化媒體推廣，一定要趁熱打鐵、快中取勝。
在2012年倫敦奧運(yùn)會上，耐克在新浪微博上就是利用“熱點(diǎn)營銷”，推出了“活出你的偉大”的系列微博推廣，瞬間成為微博上的熱點(diǎn)話題?！罢l敢拼上所有尊嚴(yán)，誰敢在巔峰從頭來過，哪怕會一無所獲；誰敢去闖，誰敢去跌，偉大敢。”這是8月7日倫敦賽場110米欄比賽結(jié)束之后，耐克官方微博發(fā)布的信息，在24小時之內(nèi)被網(wǎng)民自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)近13萬次，并收到26000多條評論。
耐克的熱點(diǎn)營銷，重心還是集中在文案上，靠文案的速度和亮點(diǎn)取勝，在世界杯期間還很可能會形成各種“微博體”，套用這些微博體進(jìn)行UGC再加工，也是熱點(diǎn)營銷的一個很重要的手段。2012年歐洲杯，意大利運(yùn)動員巴洛特利在一場對西班牙比賽的時候，在獲得一次單刀球機(jī)會以后，忽然慢了下來，最后被西班牙隊員破壞，網(wǎng)友調(diào)侃巴神那一刻在“思考人生”。沒多久，這件事在微博上發(fā)酵，演變成一個“巴神體”，我不是在干XXX，而是在思考人人生。許多品牌，利用巴神體進(jìn)行推廣，也起到不錯的效果。
而在熱點(diǎn)營銷過程，圖片的PS和處理能力，也非常重要。還是巴神，他在后續(xù)的意大利與德國的半決賽中獨(dú)中兩元，意大利最終2比1擊敗德國，在比賽中有一個經(jīng)典的慶祝動作，被網(wǎng)友不斷惡搞，PS出很多好玩的圖片來。很多品牌，也利用這次搞笑圖文，進(jìn)行植入式推廣，效果也不錯。
第二招：病毒視頻
在世界杯期間，除了球星是關(guān)注焦點(diǎn)以外，肯定也少不了，美女拉拉隊也是世界杯期間吸引大家眼球的重要素材。許多品牌，都通過美女拉拉隊寫真的方式，來在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣。除了寫真以外，視頻也是一個不錯的選擇。百威啤酒在2010年南非世界杯期間，拍的一段美女啦啦隊的視頻，上演了一段激情的“換裝秀”，男網(wǎng)友看完肯定會血脈噴張呀。
第三招：事件營銷
在2010年的南非世界杯上，最出名的預(yù)測專家，不是足球?qū)I(yè)人士，而是一個叫做章魚哥。這個章魚哥因為預(yù)測比較準(zhǔn)，被全世界球迷所推崇，人氣飆升，有人替它建立Facebook賬戶外，還有國際媒體對它進(jìn)行“虛擬專訪”。這其實(shí)是德國奧伯豪森水族館的“事件營銷”。
估計本次世界杯，還會有不少章魚哥類似的動物預(yù)測大師出現(xiàn)，成為大家看球以外的很好的話題和談資。在世界杯期間，制造一些“虛擬人物”或者“事件”，也是利用世界杯進(jìn)行社會化營銷的重要方式。
第四招：互動營銷
前面說的三招，說白了都還是制造內(nèi)容，讓用戶來觀看。而真正好的社會化營銷，應(yīng)該是利用游戲或者互動應(yīng)用的方式把用戶組織起來，讓用戶來制造內(nèi)容，這樣做的段位和影響力才比較高。
在2010年南非世界杯上，百威啤酒在FACEBOOK上做了“我們一次涂鴉吧”的互動營銷。百威啤酒在Facebook上面創(chuàng)建了一應(yīng)用，叫“paint your face”。用戶可以上傳照片，然后涂上自己球隊的顏色，然后分享出去，甚至組成一個個球隊聯(lián)盟。 通過這次互動營銷，最終全球265萬張用戶照片被涂鴉，96萬人成為品牌粉絲，是一次非常成功的社會化營銷。
在本屆世界杯上，一些品牌也可以利用類似的方式，通過利用微信或者微博應(yīng)用的方式開發(fā)一些游戲或者應(yīng)用，吸引網(wǎng)友一起來玩，來互動，而不是單純的做傳播，這才是社會化營銷的最高境界。