【中國禮品網(wǎng)訊】隨著六月的來臨，讓不少禮品公司步入了銷售淡季。另外再加上近兩年受大環(huán)境影響，禮品行業(yè)不僅旺季業(yè)績有所下滑，淡季更是變得幾乎無事可干，盡管嘗試了多種手段來刺激銷售，淡季仍然毫無起色。禮品公司在營銷上做出怎樣的突破，才能走出淡季困局？互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)的新興營銷手段或許有助于其突破營銷困局。

　　互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)的新興營銷手段確實(shí)有助于該企業(yè)突破營銷困局，因?yàn)檫@塊能幫他們做增量部分，而且還有益于提升存量部分，即傳統(tǒng)營銷渠道。我們按照結(jié)果倒推法來看看該企業(yè)應(yīng)該怎么做。

　　首先，讓淡季不淡關(guān)鍵在于發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。之所以出現(xiàn)淡季，是因?yàn)闆]有長期關(guān)注自己的粉絲或常客會(huì)員。假如有1萬粉絲、1000?？蜁?huì)員，就可以針對(duì)這些粉絲在淡季開展有針對(duì)性的促銷或進(jìn)行預(yù)售，回籠資金。試想一下，假如有1000名用戶關(guān)注企業(yè)的微信公號(hào)，企業(yè)拿出一款產(chǎn)品回饋關(guān)注者，轉(zhuǎn)發(fā)截屏即可有禮物相送或享受一定折扣，這樣會(huì)快速激活粉絲的購買頻率。

　　其次，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。企業(yè)應(yīng)打造營銷型微博或微信，比如每天拿出一款做特賣，吸引粉絲關(guān)注，同時(shí)創(chuàng)造與產(chǎn)品相關(guān)的、對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以幫助用戶甄選產(chǎn)品，也可以教給他們產(chǎn)品使用和打理常識(shí)，這樣既保證平臺(tái)的更新頻率，又完成價(jià)值輸出。然后讓自己的淘寶店、官網(wǎng)、微博、微信互動(dòng)互通，相互引流。這樣，用戶不僅可以在淘寶店購買產(chǎn)品，也可以直接微博私信訂購、微信語音訂購。

　　再次，新媒體賣好產(chǎn)品關(guān)鍵在于做好品牌體系。需要梳理品牌的賣點(diǎn)，即打動(dòng)顧客的利益點(diǎn)，然后形成品牌核心價(jià)值，明確品牌定位，甚至營造一句朗朗上口的口號(hào)和品牌故事。用這些內(nèi)容全方位影響顧客，讓他們?cè)敢馔ㄟ^新媒體平臺(tái)購買產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道也起到很好的促進(jìn)作用。

　　做好以上幾點(diǎn)，當(dāng)你有了足夠的粉絲或老客戶資源，淡季就可以通過他們開展社會(huì)化媒體營銷或圈層營銷。