【中國禮品網(wǎng)訊】原材料瘋長、制造成本越來越高、企業(yè)利潤越來越低、經(jīng)營成本上揚，是禮品公司存在的尖銳問題。同時縱觀整個禮品行業(yè)，環(huán)境也不容樂觀，大品牌擠壓，小品牌跟風，競爭環(huán)境日益惡劣。另外，員工管理越來越難、客戶要求越來越高、決策風險越來越大，對外錢越來越難賺，對內(nèi)員工也越來越難管，成為了2013年禮品公司發(fā)展不可逾越的障礙。因此，有不少行業(yè)人士坦言，如同進入到了一個禮品行業(yè)的“寒冬期”。那么眾禮品公司在2013年，該如何擺脫困境，突圍而出呢？

　　編者認為，在禮品公司2013年的營銷管理思路中，需著重把握好以下三個關(guān)鍵問題。

　　第一做好品牌建設。這是企業(yè)做大做強的關(guān)鍵，具有高知名度和美譽度的品牌將為代理商樹立長久的信心。品牌建設可以提高產(chǎn)品的市場占有率和經(jīng)濟效益，可以增強品牌的吸引力與輻射力，不單靠媒體的宣傳，也包括渠道建設、客戶管理、市場管理等。

　　一個禮品品牌之所以有價值，是因為它被消費者所認同。而獲取這種認同的內(nèi)容包含了產(chǎn)品的核心技術(shù)和特色、制造商的文化價值觀念、所處的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、獨特創(chuàng)新模式、優(yōu)秀的服務體系。一家注重品牌建設的禮品公司不僅能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還會逐漸得到消費者的認可，具有長遠意義，這是一個日積月累的過程。

　　第二找準渠道。禮品公司要充分的認識到禮品業(yè)競爭的粗獷性，消費的“可引導性”，快速跑出“黑馬”奇跡出來。只有保持高速增長的能力，才能在參差不齊的競爭中脫穎而出。那么，增長點在哪里呢?

　　二三線市場，越往下沉一級，成長性品牌越有機會成為當?shù)氐念I(lǐng)導品牌，消費者品牌意識越不強烈，越容易引導。當然，還需注意渠道戰(zhàn)這把雙刃劍要用好，適度是利器，不當則是兇器。找到那個最適合自己的渠道才是關(guān)鍵。

　　第三鞏固營銷管理價值鏈。禮品雖然剛性缺口大，但仍不同于快速消費品，需要長期多觸點的與顧客溝通。只有顧客需要的時候才去了解。這種情況下，渠道質(zhì)量第一位、超市賣場質(zhì)量第二位、導購能力第三位、小區(qū)域推廣第四位、廠家政策幫扶第五位、優(yōu)秀培訓第六位。而在營銷價值鏈條是個虛的概念，只有規(guī)模上來了，它的效應才釋放出來。所以，在這條營銷價值鏈上，既要保證銷量規(guī)模，又傳播推廣品牌的有力營銷措施很是關(guān)鍵。

　　對于各類禮品公司而言，只有真正從建設禮品品牌著眼，找準渠道出發(fā)，從而才能有效地鞏固價值鏈，這才是2013年禮品公司突圍而出的關(guān)鍵，而至于成效如何關(guān)還要看其后續(xù)實施過程中的執(zhí)行力情況。