【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】一個(gè)企業(yè)往往不可能只有一個(gè)產(chǎn)品，更普遍的情況是由一類產(chǎn)品或一群產(chǎn)品組合構(gòu)成。禮品企業(yè)在開展促銷活動(dòng)時(shí)，就必須要正視單品的不同角色和競(jìng)品情況，才能制訂合理且有效的促銷計(jì)劃。那么，禮品企業(yè)促銷活動(dòng)如何做好產(chǎn)品選擇呢？

　　譬如，對(duì)于銷售增長(zhǎng)率很低，但市場(chǎng)占有率很高，現(xiàn)金收入多的產(chǎn)品，由于它們的市場(chǎng)非常穩(wěn)定或者增長(zhǎng)非常緩慢，因此不需要大量投資；同時(shí)作為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，因而給企業(yè)帶來(lái)大量的財(cái)源，并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。因此，該類產(chǎn)品不需要進(jìn)行長(zhǎng)期性的終端促銷，適宜在特殊階段，或者局部市場(chǎng)，開展短期性的終端促銷，以回饋用戶，刺激銷量上升，維系忠實(shí)客戶。

　　又如，對(duì)于處于高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，適宜進(jìn)行促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買、大量購(gòu)買的終端促銷活動(dòng)，以快速搶占市場(chǎng)份額，比如特價(jià)、買贈(zèng)、大宗購(gòu)買優(yōu)惠等。問(wèn)題類產(chǎn)品適宜進(jìn)行市場(chǎng)培育性的終端促銷活動(dòng)，比如免費(fèi)體驗(yàn)、低價(jià)購(gòu)買等，以促進(jìn)嘗試性購(gòu)買。

　　從產(chǎn)品使命組合的分類來(lái)看，包括狙擊產(chǎn)品、戰(zhàn)斗產(chǎn)品、防御產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和高貴產(chǎn)品。對(duì)于狙擊類產(chǎn)品，可以選擇超低價(jià)、大力度買贈(zèng)、自殺式派發(fā)（緊貼特定競(jìng)品）等終端促銷手段。對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)品而言，適宜進(jìn)行質(zhì)量保證、增值服務(wù)、?？陀?jì)劃等促銷活動(dòng)，而階段性的開展特價(jià)等活動(dòng)，也未嘗不可。