【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)30多年的發(fā)展，形成了具有中國(guó)特色的“經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、廠(chǎng)家”三者關(guān)系網(wǎng)，而縱觀(guān)文具行業(yè)發(fā)展軌跡，則呈現(xiàn)出發(fā)展快，秩序亂，流通小的特點(diǎn)，談及發(fā)展快，是任何一個(gè)國(guó)家都無(wú)法比擬的，它是跟隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的。

　　秩序亂，因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻地下早，文具企業(yè)眾多，小企業(yè)多，引發(fā)必然的市場(chǎng)秩序混亂，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有自己明確的發(fā)展定位，流通小，中國(guó)文具制造業(yè)以輕工業(yè)為起步，進(jìn)而帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)文具批發(fā)市場(chǎng)是世界上發(fā)展最快最齊全的，不可否認(rèn)，流通業(yè)給文具生產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)造好的銷(xiāo)售環(huán)境。

　　在面臨大環(huán)境的變化，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反思建立企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力則是必須的，總結(jié)為中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家歷經(jīng)四個(gè)臺(tái)階，做買(mǎi)賣(mài)，交易；做生意，循環(huán)的買(mǎi)賣(mài)，有信譽(yù)；做企業(yè)，系統(tǒng)化，由是，很多關(guān)鍵詞語(yǔ)進(jìn)入企業(yè)的視野：資源、人力、有形、無(wú)形、組織等資源。

　　就“經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、廠(chǎng)家”三者關(guān)系而言，“和諧發(fā)展”應(yīng)為主流，因?yàn)閺氖袌?chǎng)根本思維來(lái)看，文具廠(chǎng)家要發(fā)展必須發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展需依托賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，而賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展更離不開(kāi)廠(chǎng)家的精耕細(xì)作，從這個(gè)思維來(lái)看，賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張是拓寬了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展領(lǐng)地，同時(shí)是延伸了品牌廠(chǎng)家的服務(wù)面積，縮短了品牌廠(chǎng)家的服務(wù)半徑，這無(wú)非是推進(jìn)品牌和消費(fèi)者互動(dòng)的有效通道。

　　很想問(wèn)一問(wèn)文具企業(yè)，為什么在抱怨別人的同時(shí)不思考我們自身的競(jìng)爭(zhēng)能力是否跟上了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐了嗎？消費(fèi)者需要什么？品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是什么？產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志又是什么？也許答案只有一個(gè)，那就是“服務(wù)”。

　　服務(wù)體現(xiàn)在哪些方面呢？應(yīng)該是三方一起努力的，賣(mài)場(chǎng)如何通過(guò)管理、營(yíng)銷(xiāo)、推廣建立品牌服務(wù)集中營(yíng)；經(jīng)銷(xiāo)商充分理解代理品牌的內(nèi)涵，開(kāi)展貼心專(zhuān)業(yè)的居家服務(wù)，形成核心的品牌服務(wù)隊(duì)伍，廠(chǎng)家不是為開(kāi)店而開(kāi)店，更重要的是建立起品牌服務(wù)點(diǎn)，和經(jīng)銷(xiāo)商一道讓消費(fèi)感受品牌魅力，只有通過(guò)三方努力，才是“經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、廠(chǎng)家”三者共同的課題。

　　市場(chǎng)的真諦就是現(xiàn)實(shí)，只有把握現(xiàn)實(shí)的人才有機(jī)會(huì)把握未來(lái)，在高門(mén)檻時(shí)代，一個(gè)3到5年的規(guī)劃對(duì)企業(yè)的發(fā)展舉足輕重。