【中國禮品網(wǎng)訊】禮品，就是銷售戰(zhàn)場上的一支“狙擊槍”，要求能夠精確捕捉“靶心”——公關(guān)、促銷對象，通過調(diào)查和分析，促銷禮品普遍存在：定位錯誤，同質(zhì)化嚴重，缺失創(chuàng)意及品牌傳播價值等問題，從而導致嚴重的廣告資源的浪費及目標客戶的流失，禮品的作用不外乎三種，第一、刺激消費者嘗試、購買；第二、培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度；第三、對產(chǎn)品或品牌進行宣傳推廣，怎樣才能獲得一支威力強大的“狙擊槍”？

　　“文化為源、創(chuàng)意為核”。這八個字是禮中禮近二十年酒行業(yè)禮品運作綜旨，始終堅持從企業(yè)目標消費者的品牌體驗出發(fā)，以品牌價值匹配為準則，通過精準的市場調(diào)查、系統(tǒng)規(guī)劃、策略分析，重點研發(fā)富有創(chuàng)意、承載品牌文化、高溢價能力的“文創(chuàng)禮品”禮中禮以此為指導思想，積極探索“文創(chuàng)禮品”的終極內(nèi)涵及價值延伸，并總結(jié)出文創(chuàng)禮品有效的實現(xiàn)路徑——十六字創(chuàng)意作業(yè)系統(tǒng)：“品牌解讀、市場分析、定向研發(fā)、度身定做”。

　　白酒消費一般都有淡旺季之分，旺季各白酒品牌競爭激烈，但如今的淡季，競爭也無處不在，那如何在淡季刺激白酒消費，實現(xiàn)真正意義上的“淡季不淡”呢？這是各酒企面臨的重要營銷課題，在淡季有效的實施消費者拉動，搶占淡季的市場份額，為旺季的到來打下堅實的市場基礎(chǔ)，這就一定程度上保證了“淡季不淡，旺季更旺”目標的實現(xiàn)，那么在目前的消費者拉動措施中，促銷無疑是一種有效的方式，那么對于實施促銷的白酒企業(yè)來說，就面對如何開發(fā)合適促銷品的問題。

　　中國禮品網(wǎng)小編認為，白酒消費者促銷品因產(chǎn)品檔次不同，其承擔的作用也不同；促銷品對于中高檔白酒的銷售促進和品牌塑造作用逐步突顯，針對各個品牌對促銷品的需求，禮中禮做了以下分析。

　　酒水促銷禮品開發(fā)主要有三種思路：

　　第一，從品牌自身屬性的角度開發(fā)。參考因素包括白酒文化、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品規(guī)格、價格定位等，其中白酒文化又包括：白酒釀制文化，每一品牌都有其釀造歷史和文化，以其釀制文化為依托開發(fā)相關(guān)的促銷品，白酒品鑒文化，部分白酒品牌有其名人品鑒的歷史或品牌故事，并形成了相關(guān)的品牌文化。

　　第二、從消費者屬性的角度開發(fā)。參考因素包括消費者愛好、消費者品味等，具體有三個方向：藝術(shù)收藏，精仿歷史文物、名人字畫、精致品茶杯具、典型建筑或軍事裝備模型等；價值刺激：現(xiàn)金、金銀等實物；基本實用，香煙、打火機、撲克牌、瑞士軍刀、指甲剪等。

　　第三，從營銷環(huán)境的角度開發(fā)。主要根據(jù)企業(yè)事件、政府活動、社會事件等來研發(fā)相應(yīng)的促銷禮品，比如圍繞政府主辦的大型活動，進行事件營銷，如奧運前期的福娃促銷品、奧運中的門票贈送、國慶六十周年閱兵的軍模促銷品、上海世博會的門票贈送等；另外，還要時刻關(guān)注競品的促銷活動和促銷品，進行有針對性的促銷品開發(fā)。

　　總之，白酒消費者促銷品因產(chǎn)品的價位不同，承擔的作用也不同。低檔產(chǎn)品的促銷品主要作用就是刺激消費者購買，中高端產(chǎn)品的促銷品開發(fā)應(yīng)結(jié)合相應(yīng)的品牌文化和產(chǎn)品訴求，實現(xiàn)促銷品和產(chǎn)品文化的相得益彰，重要的一點是，白酒消費者促銷品應(yīng)注重創(chuàng)新性和借鑒性，禮中禮案例有：國窖1573，采用“懷表”等促銷品強化“可以品味的歷史擁有多少年”等概念；茅臺，采用系統(tǒng)化的“文創(chuàng)禮品”引爆2010年世博會，他們都在一定程度上借鑒并創(chuàng)新才取得成功，正如，狙擊槍是地面部隊攻堅的利器，白酒營銷中的禮品一樣具備狙擊槍的功效，只要對其精心研發(fā)、合理運用，必將成為企業(yè)攻城略地、創(chuàng)造銷售佳績，實現(xiàn)品牌夢想的一支利器。