【中國禮品網(wǎng)訊】這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

　　狄更斯描述18世紀(jì)后期19世紀(jì)初期西歐國家的情形，用在當(dāng)今的禮品行業(yè)頗為恰當(dāng)。

重慶市禮儀之邦電子商務(wù)有限公司董事長李金洲

　　在這個(gè)時(shí)代里，中國禮品行業(yè)產(chǎn)值8000億元，成為國內(nèi)極具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，正在享受高速增長時(shí)代帶來的動力——網(wǎng)絡(luò)營銷、禮品卡冊、禮品網(wǎng)站……

　　但也在這個(gè)時(shí)代里，囿于內(nèi)外部競爭壓力，中國禮品行業(yè)在實(shí)現(xiàn)品類、銷量、客戶等增長的同時(shí)，也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、信息透明化，利潤微薄化、需求個(gè)性化、發(fā)展瓶頸化等難題。

　　禮品行業(yè)，正在這個(gè)最好和最壞的時(shí)代中，尋找新的增長拉動力，商業(yè)模式成為最佳首選。

　　模式的春天，“收禮自選到滿意”

　　2006年的春天，說來就來，仿佛在一夜之間從濕冷的氣候轉(zhuǎn)成了春意盎然，當(dāng)很多禮品公司正在絞盡腦汁想著怎么開發(fā)更多新客戶，拓展更大的新市場時(shí)，在西南山城——重慶兩江新區(qū)軟件園的一幢寫字樓里，禮儀之邦董事長李金洲卻在苦苦思索如何為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值和提供滿意的服務(wù)。

　　而在這之前，他用心經(jīng)營著一家禮品公司多年，生意還不錯(cuò)，但想突破卻很難，李金洲身上的“不安分”因子又開始萌動了：為什么禮品公司很難做大？為什么時(shí)至今日還沒有一個(gè)滿意的終端送禮品牌呢？如何才能更好提升我們禮品公司在客戶心目中的位置？如何才能建立我們禮品公司的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)和品牌？如何才能輕輕松松做企業(yè)？如何才能讓我們的企業(yè)做大做強(qiáng)？禮品行業(yè)路在何方？一串串尖銳而現(xiàn)實(shí)的問題，如同一記記重拳，砸在李金洲的心里。

　　禮品企業(yè)應(yīng)該改變思維模式，從單純營銷取向的經(jīng)營模式，向更整體的贏利模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從戰(zhàn)略和模式的高度，去建立自己的“禮業(yè)帝國”。坐在寬大的老板椅上，李金洲開始陷入了沉思：傳統(tǒng)的送禮方式中，送禮人送什么對方就只能收什么，收禮人根本沒有選擇，很難送到收禮人的心坎上，送禮人花了很多的時(shí)間和精力，把自認(rèn)為好的禮品送給收禮人時(shí)，卻被收禮人轉(zhuǎn)送他人、甚至扔掉，最后落個(gè)費(fèi)力不討好的頭銜?！翱蛻舨粷M意、禮品公司不討好、收禮者不領(lǐng)情”，這種傳統(tǒng)的送禮方式，都是站在自身的角度去考慮問題，對方喜歡什么我們只能去揣測，然后根據(jù)自己的揣測去挑選禮品，給某一個(gè)人送禮的時(shí)候也許你還能選對，如果你同時(shí)要給不同年齡、不同性別、不同愛好的人送禮的話，如何保證每個(gè)收禮的人都滿意？

　　經(jīng)過了長達(dá)2000多個(gè)日日夜夜的“頭腦風(fēng)暴”，四處取經(jīng)學(xué)習(xí)花了100多萬的費(fèi)用，光明終于在2010年一個(gè)接近黎明的早晨誕生了，李金洲運(yùn)用禮儀之邦團(tuán)隊(duì)10多年禮品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展大趨勢，首創(chuàng)了“收禮自選到滿意”的新型送禮模式，中國第一家收禮自選網(wǎng)上商城由此誕生了。

　　“一個(gè)模式好壞，關(guān)鍵看它能不能為客戶創(chuàng)造大的價(jià)值！”李金洲是這樣解釋“收禮自選到滿意”模式的：“這是一種尊重收禮人的選擇,以收禮人滿意為結(jié)果導(dǎo)向，打破了中國五千年傳統(tǒng)的新型送禮模式，它通過最大化提升收禮人的滿意度從而讓送禮人心想事成，讓送禮人在禮尚往來中不只是做對的事，更要做有結(jié)果的事?！?

　　這種送禮模式主要以“禮品兌換冊”為禮品表現(xiàn)形式，有商務(wù)、政務(wù)、會議、生日、福利、三八、端午、中秋、新年、等不同種類，從66元到1888元共10多個(gè)價(jià)位，送禮人只需購買符合其送禮用途、送禮價(jià)位的“禮品兌換冊”送給收禮人，收禮人就可以憑“禮品兌換冊”在3年內(nèi)、在全國任何地方，從其中數(shù)十款國內(nèi)外知名品牌和時(shí)尚禮品中自選到喜愛的禮品，如果對“禮品兌換冊”上的禮品不滿意，還可以在禮儀之邦送禮網(wǎng)換禮城萬千禮品中選擇，直到滿意為止，同時(shí)還可以根據(jù)客戶的要求，把“禮品兌換冊”的封面、封底、封套及內(nèi)頁進(jìn)行個(gè)性化定制，內(nèi)容包括LOGO、宣傳口號、祝福語、照片、人物、公司介紹等，讓“禮品兌換冊”成為收禮人一份滿意禮品的同時(shí)，也成為送禮者對外宣傳推廣的好載體。

　　一個(gè)模式是不是好模式，市場是最好的試驗(yàn)田，“收禮自選到滿意”的送禮模式一經(jīng)推出，就得到了國家外交部、國家財(cái)政部、國家婦女聯(lián)合會、中國移動、中國電信、中國銀聯(lián)、中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、華夏銀行、保利地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、奧迪汽車、長安集團(tuán)、華為技術(shù)、清華大學(xué)等數(shù)十位大客戶的認(rèn)同，同時(shí)，還引來了知名媒體對禮儀之邦的新型送禮模式的廣泛關(guān)注，20多家媒體雜志都做過相關(guān)報(bào)道，通過“收禮自選到滿意”的送禮模式，禮儀之邦無論是公司規(guī)模，還是銷量、客戶群體都有了翻天覆地的變化，可以毫不夸張的說，禮儀之邦終于找到一個(gè)先進(jìn)的、富有競爭力的、與眾不同的成功商業(yè)模式。

　　復(fù)制成功，不只是數(shù)字的增長

　　“企業(yè)發(fā)展的98%靠資源，而資源的98%靠整合聯(lián)盟”，隨著禮儀之邦市場影響力逐步擴(kuò)大，李金洲意識到，個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是渺小的，“收禮自選到滿意”模式要做強(qiáng)做大，必須聯(lián)盟禮品行業(yè)的志同道合者。

　　經(jīng)過一番細(xì)致調(diào)查，李金洲發(fā)現(xiàn)禮品企業(yè)都不同程度存在著一些嚴(yán)重的發(fā)展弊端，或者說是一些行業(yè)垢病，他將目前禮品行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，歸結(jié)為“兩低兩難”：行業(yè)進(jìn)入門檻低和企業(yè)經(jīng)營利潤低，開發(fā)拜訪客戶難和建立銷售團(tuán)隊(duì)難。

　　禮品公司成單難。全國有數(shù)十萬計(jì)的禮品公司，像北上廣深這樣的一線城市里就有好幾千家，競爭相當(dāng)激烈，形成了供大于求的市場，賣家成為“弱勢群體”，一切都得以客戶為主，很多禮品公司以關(guān)系營銷為主，開發(fā)客戶難、拜訪客戶苦、維護(hù)關(guān)系累。

　　禮品公司利潤薄。傳統(tǒng)禮品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為了得到訂單，禮品公司之間不惜開打價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)常會有競標(biāo)、墊資的情況發(fā)生，巨大的墊資甚至讓利潤還不如銀行利息，無利可圖，再加上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，客戶通過網(wǎng)絡(luò)能夠非常方便快捷地找到自己想要的產(chǎn)品信息，禮品公司之間的競爭陷入了價(jià)格戰(zhàn)泥潭，所獲得的利潤卻越來越薄。

　　禮品公司老板累。在禮品行業(yè)，誰擁有穩(wěn)固的關(guān)系誰就能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，所以老板們是公司最大的業(yè)務(wù)員，據(jù)了解，很多的禮品公司只有幾個(gè)人，還有不少的夫妻店，好不容易培養(yǎng)了一個(gè)業(yè)務(wù)精英，又出去創(chuàng)業(yè)開公司，優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的組建無從談起。

　　禮品公司規(guī)模小。面對禮品行業(yè)的種種困境，為數(shù)眾多的禮品公司也束手無策，不知未來路在何方，更苦惱的是，終端客戶的需求在一天天提升，禮品公司缺乏專業(yè)性的策劃人才，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值和提供滿意的服務(wù)。

　　如果僅僅從頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的角度去想解決方案，那禮品公司就只能建立一種短暫的競爭優(yōu)勢，而不能建立長期而持續(xù)的競爭優(yōu)勢，傳統(tǒng)賣禮品賺錢的方式很辛苦，是因?yàn)橹皇窃谫u單一的禮品，要想賺錢輕松，必須轉(zhuǎn)換模式，賣模式，2011年4月，李金洲吹響了整合聯(lián)盟禮品企業(yè)的“號角”，誓將禮儀之邦“收禮自選到滿意”的送禮模式復(fù)制到全國各地，幫助中小禮品公司實(shí)現(xiàn)銷量爆炸式增長，實(shí)現(xiàn)輕松賺大錢的夢想。

　　聯(lián)盟模式首先在禮儀之邦總部——重慶試水。在眾多的意向合作者中，聰穎能干的李雨蔚幸運(yùn)的成為第一個(gè)“吃螃蟹”的人，談到聯(lián)盟禮儀之邦的感受，重慶公司總經(jīng)理李雨蔚突然打開了話匣子：“在短短半年時(shí)間，禮儀之邦總部就幫我打造了30多人的銷售精英團(tuán)隊(duì)，僅春節(jié)就銷售2000多萬元，并占領(lǐng)了重慶各個(gè)區(qū)域的禮品卡冊主要市場份額?！崩钣晡怠耙伙w沖天”的成功故事在重慶禮品業(yè)內(nèi)傳為佳話，從而，她也正式成為禮儀之邦第一個(gè)分公司。

　　在重慶初戰(zhàn)告捷之后，禮儀之邦開始全國布局的步伐。相比李雨蔚的踴躍報(bào)名，來自綿陽的王智勇、宜賓的楊小燕、自貢的朱靈和北京的張秀君等禮品公司負(fù)責(zé)人顯得更加理性沉穩(wěn)，他們抱著一種參與學(xué)習(xí)交流的態(tài)度參加了禮儀之邦事業(yè)說明會，但當(dāng)時(shí)并沒有產(chǎn)生加入禮儀之邦的想法，然而，經(jīng)歷了兩天活力激昂、震撼心靈的會議下來，他們被禮儀之邦董事長李金洲的個(gè)人魅力所折服，最終成為當(dāng)?shù)爻鞘械莫?dú)家合作伙伴。

　　“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”

　　著名詩人岑參的這句千古佳句，用來形容禮儀之邦的聯(lián)盟模式，再合適不過了，綿陽、宜賓、德陽、自貢、成都、瀘州、內(nèi)江、渭南、貴陽、遵義、安順、北京、武漢、荊門、十堰、廈門、平頂山、漯河、長沙、常德、湘潭、昆明、寧波、嘉興、舟山、昆山、長治、承德、武安、呼和浩特、蘭州……從天山腳下到東海之濱，從北國冰城到南海春城，禮儀之邦分公司遍布在全國各地。來自天南地北的分公司銷量全線飄紅，業(yè)績捷報(bào)頻傳：貴陽分公司1個(gè)月就收回投入，綿陽分公司3個(gè)月收回投入，自貢分公司成功獲得政府會議20多萬訂單，宜賓分公司簽單100多萬只用了半個(gè)月，北京分公司成功與國家外交部、國家財(cái)政部、清華大學(xué)等單位合作，重慶分公司僅春節(jié)銷售就達(dá)1500多萬元，北京、成都等分公司不斷有團(tuán)購訂單客戶找上門……很多分公司已經(jīng)銷售禮品兌換冊過百萬。

　　贏利能力，是每個(gè)禮品公司都需要考慮的第一問題，也是整個(gè)禮品行業(yè)都感興趣的話題，關(guān)于禮儀之邦的贏利能力，李金洲算了一筆賬：經(jīng)歷了近兩年的快速發(fā)展，禮儀之邦總部人數(shù)發(fā)展至近200人，在全國50個(gè)城市聯(lián)盟建立了分公司，全國600多人的團(tuán)隊(duì)，年銷售翻了8倍，誰能想到，就在兩年前，禮儀之邦還只是一個(gè)擁有15位員工、業(yè)績平平，掙扎在市場一線的普通傳統(tǒng)禮品公司呢？顯然，禮儀之邦找到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代禮品市場競爭的“藍(lán)?！薄?

　　8倍的年銷售額遞增趨勢，是禮儀之邦發(fā)展史上的里程碑式飛躍，李金洲對此亦是有自己的理解：800%的增長只是一個(gè)開始，禮儀之邦要展現(xiàn)到禮品行業(yè)同仁面前的，將是一個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，一個(gè)全新狀態(tài)。

　　讓天下沒有難做的禮品生意

　　“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”。李金洲深知，禮儀之邦事業(yè)是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，他以“禮儀之邦”命名企業(yè)，也就是想企業(yè)能傳承華夏五千年優(yōu)秀禮儀文化，興盛祖國禮儀之邦，成為構(gòu)建和諧社會的重大貢獻(xiàn)者，他只是禮儀之邦事業(yè)的搭建者，禮儀之邦事業(yè)需要一群有夢想、有抱負(fù)的志同道合者來一起干，同時(shí)也通過禮儀之邦事業(yè)來成就這群有夢想、有抱負(fù)的志同道合的人。

　　2012龍年伊始，禮儀之邦就啟動了轟轟烈烈的“一個(gè)核心三大計(jì)劃”（簡稱“一心三計(jì)”）。

　　一個(gè)核心是“收禮自選到滿意”模式，一直貫穿禮儀之邦發(fā)展的核心競爭力和服務(wù)理念：一是收禮自選，二是自選到滿意，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　1.“超越期望”的系統(tǒng)計(jì)劃。圍繞“收禮自選到滿意”模式，從禮品兌換冊策劃設(shè)計(jì)、網(wǎng)站體驗(yàn)、禮品品質(zhì)和種類、客戶服務(wù)、倉儲物流、禮儀之邦品牌推廣等方面進(jìn)一步完善，超越禮儀之邦分公司、送禮人、收禮人等客戶的期望。

　　2.“龍騰303”的布局計(jì)劃。2012年，禮儀之邦要布局全國303個(gè)城市，在每個(gè)城市只選擇一位志同道合的合作伙伴，讓各城市合作伙伴在1至3年成為當(dāng)?shù)囟Y品行業(yè)的冠軍企業(yè)。

　　3.“以10帶1000”的共富計(jì)劃。禮儀之邦首先把重慶作為樣板城市，在重慶成就10位銷售總經(jīng)理，2014年前，在全國成就1000位銷售總經(jīng)理，發(fā)展到上萬人的銷售團(tuán)隊(duì)，禮儀之邦會成就他們的創(chuàng)業(yè)夢想，讓這一部分人先富起來，從而帶動所有禮儀之邦人共富，最終讓各城市合作公司實(shí)現(xiàn)靠團(tuán)隊(duì)、模式、品牌發(fā)展的夢想。

　　團(tuán)隊(duì)保障：200高效“鐵軍”

　　關(guān)于“一心三計(jì)”的落地支持，李金洲特別強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的因素，人才的基礎(chǔ)是保障禮儀之邦高效運(yùn)行的前提，截止目前，禮儀之家對外引進(jìn)各類專業(yè)人才近200人，建立了一個(gè)從禮品策劃、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣、呼叫中心到市場開拓、銷售實(shí)戰(zhàn)、倉儲物流、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的完善系統(tǒng)，組建了一支激情高效、絕對執(zhí)行、迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)無不勝的“鐵軍”，各分公司只需銷售“禮品兌換冊”，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、庫存、兌換、快遞、回訪、售后等所有服務(wù)都由總部完成，同時(shí)，禮儀之邦還在繼續(xù)培養(yǎng)和引進(jìn)更多高素質(zhì)人才，確保禮儀之邦在產(chǎn)品策劃、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)運(yùn)作，為禮儀之邦的騰飛做好基礎(chǔ)性的保障工作。

　　智慧支持：禮儀之邦商學(xué)院

　　找到聯(lián)盟合作伙伴不難，但要讓各聯(lián)盟合作伙伴做起來、賺到錢卻不是容易的事，為了解決各城市合作公司聯(lián)盟合作后很難打造銷售團(tuán)隊(duì)、快速倍增業(yè)績等各種后顧之憂，禮儀之邦成立了禮品行業(yè)第一家商學(xué)院，禮儀之邦商學(xué)院專門設(shè)置了提升領(lǐng)袖演講、管理等人格魅力，用公司愿景、公司制度、公司文化、領(lǐng)袖魅力招人、用人和留人的“神帥特訓(xùn)營”，針對禮品兌換冊實(shí)戰(zhàn)銷售的“神兵特訓(xùn)營”，以“打造智慧部隊(duì)、實(shí)現(xiàn)共同富貴”為宗旨，禮儀之邦免費(fèi)為各城市合作公司訓(xùn)練出“激情高效、絕對執(zhí)行、迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)無不勝”的卓越團(tuán)隊(duì)，迅速提高銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與應(yīng)運(yùn)能力，使其快速成為當(dāng)?shù)囟Y品行業(yè)冠軍企業(yè)。據(jù)李金洲介紹說，各城市合作公司業(yè)績的98%都是由參加過特訓(xùn)營的神兵所創(chuàng)造，在短短幾個(gè)月里就建立了10至30人穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，2011年神兵個(gè)人禮品兌換冊銷售冠軍為800萬，用事實(shí)證明禮儀之邦運(yùn)營模式的有效和贏利前景的可觀，上線的禮儀之邦在線商學(xué)院，也將通過網(wǎng)絡(luò)視頻授課形式，進(jìn)一步提升各城市合作公司的銷售實(shí)戰(zhàn)能力。

　　服務(wù)平臺：禮儀之邦送禮網(wǎng)

　　作為中國第一家收禮自選網(wǎng)上商城，禮儀之邦送禮網(wǎng)集合了價(jià)位最齊、品種最多的萬余種禮品，供收禮人自由挑選，直到收禮人滿意，每一件禮品，都由禮儀之邦專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)精心挑選，從外觀到性能，從質(zhì)量到品牌，無不重視，禮儀之邦在保證禮品質(zhì)量的同時(shí)，向客戶提供個(gè)性化包裝設(shè)計(jì)和服務(wù)，使送出的禮品更具私人性、專一性，包裝精致美觀、引人注目，同時(shí)，專業(yè)的禮儀之邦運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為客戶提供卓越服務(wù)，24小時(shí)免費(fèi)客戶服務(wù)電話隨時(shí)咨詢，通過網(wǎng)站或者電話進(jìn)行兌換，享受全國范圍內(nèi)免費(fèi)快遞送禮服務(wù)，真正享受“送禮輕松、收禮滿意”。

　　李金洲透露說，未來三年內(nèi)，禮儀之邦送禮網(wǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全中國，同時(shí)還將在北京、上海、廣州、深圳等多個(gè)地區(qū)建立配送中心，結(jié)合“禮品兌換冊”客戶的爆炸式增長和日新月異的電子商務(wù)，禮儀之邦將運(yùn)用“海、陸、空”立體整合推廣營銷，以“收禮自選到滿意”模式為突破口，和所有志同道合的伙伴一起，把禮儀之邦打造成中國送禮行業(yè)第一個(gè)上市企業(yè)，把禮儀之邦打造成為“中國送禮第一品牌”。