【中國禮品網訊】面對禮品市場上同質化嚴重的現象，禮品經銷商仍非常重視自己經營的品牌，逢客戶必說自己品牌是如何好，銷售人員在銷售過程當中也不斷強調著品牌的獨特性，其他的產品跟我們的沒法比等等話術在宣傳自己的產品。但禮品品牌并不是可以用口號就能喊出來的，因為消費者是越來越理性的，即使是相同的一個品牌在同一個市場不同的經營者手中經營，帶來的結果也不一樣。因為禮品品牌是需要經營者細心去培育，它才會在當地發(fā)展壯大，形成影響力，只有付出，才有回報。

　　相對其他行業(yè)品牌的知名度消費者已經耳熟能詳來講，禮品行業(yè)的起步有點晚，大多數品牌在全國范圍內知名度并不算高，可以說基本還處于同一起跑線，換句話說，就是大家都有機會，都有可能成為消費者耳聞能詳的知名品牌。所以禮品經銷商還有很多可以操作的空間。

　　打開品牌知名度

　　一個陌生的品牌進入一個市場，經營者首先要考慮的是如何打開品牌的知名度，讓當地的消費者知道品牌，當他有需求時方能想起。打開品牌知名度的方法有很多，比如一場活動、高空硬廣、標志性的事件等等。首先要做到的就是行業(yè)內的知名度其次就是消費者知名度，就是要讓別人知道你這個品牌，知道你這個品牌已經進入這個市場了，簡單地說就是混個臉熟。

　　當你經營的品牌在當地有了一定的知名度，消費者都知道你了。那么接下來要做的就是怎樣讓消費者去認可你經營的品牌，這里就要從硬件和軟件兩個方面來討論了，硬件主要是專賣店的環(huán)境和產品。軟件主要是指服務和價格。只有當這兩方面都被消費者認可之后，消費者才有產生購買的沖動。現在禮品市場上硬件方面是容易解決的，關鍵一點就是軟件方面，目前整個禮品行業(yè)在軟件方面參差不齊，這也是為什么同一品牌不同經營者有的能經營得風生水起，有的卻門可羅雀的原因。

　　塑造品牌美譽度

　　經銷商經營品牌，最終目的都是為了可持續(xù)發(fā)展，那么持續(xù)發(fā)展的前提就是要消費者二次購買及推薦身邊的親朋好友一起購買，并以消費此品牌的產品為榮成了品牌的義務宣傳員。能做好這一點的經營者才是真正的智者。品牌美譽度主要體現在產品的質量和服務的質量。

　　每一個經銷商都在說要做好服務，真正能做好的還真沒幾家，基本上都是流于形式沒有長期的積累和堅持。要做好服務，禮品經營者首先要建立服務體系，售后服務這是基本，關鍵在于口碑服務，只有你的服務在消費者心目中形成良好的口碑，才能在當地市場占據優(yōu)勢，才能持續(xù)發(fā)展。

　　因為禮品經銷商直接面對著終端消費者，也是最能讓消費者直接感受品牌文化的紐帶，經銷商經營觀念與思路的正確與否，決定了禮品品牌在當地市場能否打開局面，迅速占領當地禮品市場的決定性因素。因此，廣大經銷商在選擇禮品品牌經營的同時，必須做好相應的準備。