【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】阮立平，公牛集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士，慈溪市政協(xié)常委、民建會(huì)員，慈溪市杰出企業(yè)家、先進(jìn)工作者，在多個(gè)協(xié)會(huì)中擔(dān)任主要職務(wù)，他為人誠(chéng)懇，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，崇尚專(zhuān)注精神，致力于品牌經(jīng)營(yíng)，在他的帶領(lǐng)下，公牛插座銷(xiāo)量連續(xù)12年全國(guó)第一，連續(xù)3年列入慈溪工業(yè)企業(yè)10強(qiáng)。
公牛集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)阮立平
因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，公牛品牌響徹大江南北，“公牛，插座專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)者”美譽(yù)名至實(shí)歸。
因?yàn)閷?zhuān)注，搖滾第一人崔健、饞宗大師沈宏非、長(zhǎng)江保護(hù)第一人楊欣聚首公牛暢懷論道，系列紀(jì)錄片迅速躥紅。
公牛，執(zhí)著18年，專(zhuān)注品質(zhì)提升，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，專(zhuān)注品牌塑造，厚積薄發(fā)，氣勢(shì)如虹，彰顯王者風(fēng)范。
公牛插座連續(xù)12年全國(guó)銷(xiāo)量第一，2010年逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售10億元，2012年突破20億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率升至26%，并榮獲寧波市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)，今年又乘勢(shì)而上，1-10月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售25億元，全年將突破30億元。
從兩年增加一個(gè)10億級(jí)，到一年增加一個(gè)10億級(jí)，公牛集團(tuán)以專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、持續(xù)創(chuàng)新書(shū)寫(xiě)著電工行業(yè)的絢麗篇章，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”奮勇當(dāng)先。
專(zhuān)注品質(zhì)鑄就插座專(zhuān)家
公牛的輝煌史，也是一部插座產(chǎn)品升級(jí)史。
1995年，在水電部杭州機(jī)械設(shè)計(jì)研究所工作了11年的阮立平以壯士斷腕的決心，毅然下海，與一直從事接插件買(mǎi)賣(mài)的弟弟阮學(xué)平一起創(chuàng)辦了慈溪市公牛電器有限公司，從此，阮氏兄弟開(kāi)始了創(chuàng)建公牛插座王國(guó)的夢(mèng)想。
深受大學(xué)時(shí)代專(zhuān)業(yè)精神熏陶的阮立平對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事特別投入，特別專(zhuān)注，也特別理性，在他的帶領(lǐng)下，公牛電器一改周邊企業(yè)依靠模具師傅依樣畫(huà)葫蘆的做法，以結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為突破口，以“用不壞”為目標(biāo)，專(zhuān)注品質(zhì)提升，克服了插座使用過(guò)程中常見(jiàn)的松動(dòng)、接觸不良、非正常發(fā)熱等質(zhì)量問(wèn)題，還開(kāi)創(chuàng)性地增設(shè)按鈕開(kāi)關(guān)，率先實(shí)施雙重安全保護(hù)，產(chǎn)品美譽(yù)度與日俱增，銷(xiāo)量也突飛猛進(jìn)，2001年5月19日，中華全國(guó)商業(yè)信息中心在《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》“比較”專(zhuān)欄上刊登了全國(guó)市場(chǎng)和各大片區(qū)插座品牌監(jiān)測(cè)結(jié)果，公牛插座以超過(guò)20.0%的綜合市場(chǎng)占有率奪取了全國(guó)第一的桂冠。
之后，公牛及時(shí)有效地將質(zhì)量方針從“制造用不壞的插座”提升為“制造中國(guó)最安全的插座”，圍繞“安全、時(shí)尚”兩大主題，從材質(zhì)到工藝、技術(shù)，建立了嚴(yán)格的質(zhì)保體系，還先后通過(guò)美國(guó)UL、德國(guó)VDE、日本PSE/JET等產(chǎn)品認(rèn)證和工廠審查。
為確保品質(zhì)卓越，公牛成立了課題組，專(zhuān)門(mén)研究產(chǎn)品使用的方便性、安全性、可靠性，還建立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、電子設(shè)計(jì)中心、工程工藝中心，同時(shí)斥資1000萬(wàn)元建成國(guó)際最具權(quán)威性的安全實(shí)驗(yàn)與鑒定機(jī)構(gòu)——美國(guó)UL國(guó)際專(zhuān)業(yè)組織認(rèn)證的高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，滿(mǎn)足新品開(kāi)發(fā)和型式試驗(yàn)的需要。
經(jīng)過(guò)持續(xù)升級(jí)，公牛插座新品迭出，防雷系列、 Q系列、USB系列、兒童防觸電系列、炫彩系列、拉不脫系列……一個(gè)個(gè)賣(mài)點(diǎn)，一次次引爆市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家把公牛插座的卓越品質(zhì)概括為“十重安全保護(hù)”，不僅健康環(huán)保、安全性高、導(dǎo)電性強(qiáng)，而且使用壽命長(zhǎng)，15年保用無(wú)憂，為國(guó)內(nèi)插座行業(yè)豎起了標(biāo)桿。
公牛18年專(zhuān)注品質(zhì)提升，集200多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)、插座新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位等殊榮于一身，成為國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的“插座專(zhuān)家與領(lǐng)導(dǎo)者”。
創(chuàng)牌拓市打造行業(yè)冠軍
專(zhuān)注品質(zhì)，公牛聲名鵲起，但公牛決策層很快發(fā)現(xiàn)，插座的銷(xiāo)售渠道多而散，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)小而廣，以口碑相傳的產(chǎn)品美譽(yù)度拓展市場(chǎng)，難以支撐企業(yè)快速擴(kuò)張，要想迅速崛起，還必須配以品牌競(jìng)爭(zhēng)，于是從2001年開(kāi)始，公牛結(jié)合國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展規(guī)律和經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，制定了中長(zhǎng)期、短期品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全面推行“廣告宣傳打品牌，專(zhuān)業(yè)展會(huì)做細(xì)分，終端耕耘創(chuàng)市場(chǎng)”的創(chuàng)牌拓市模式，推動(dòng)企業(yè)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)跨越。
創(chuàng)牌拓市，渠道為王，公牛電器采取“先內(nèi)后外，先大（大城市、大商場(chǎng)）后?。ㄐ〉胤?、小商店）”的策略，全面推進(jìn)渠道建設(shè)。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)代理制模式，公牛發(fā)展了300多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，并在上海成立了全國(guó)性超市管理部和品牌中心，協(xié)調(diào)全國(guó)大型賣(mài)場(chǎng)超市的進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)和宣傳工作，推動(dòng)公牛插座迅速打入沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德隆、樂(lè)購(gòu)、好又多、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、物美、華聯(lián)、樂(lè)客多、歐尚、百安居、東方家園等國(guó)內(nèi)外大型連鎖超市。
酒好也怕巷子深，2002年，公牛投巨資在中央電視臺(tái)高調(diào)推介公牛插座，之后，又根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，分不同時(shí)段、不同空間采取了相應(yīng)的媒體組合，既有衛(wèi)視明星代言，也有墻體路牌廣告、超市促銷(xiāo)海報(bào)、公交車(chē)廣告等等，通過(guò)360度傳播“小插座大安全”，使公牛品牌家喻戶(hù)曉。
為了有效提高銷(xiāo)售額，公牛匠心獨(dú)運(yùn)，引進(jìn)了快速消費(fèi)品的銷(xiāo)售模式，“牛奶怎么賣(mài)，可口可樂(lè)怎么賣(mài)，插座就怎么賣(mài)”，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)鋪展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落40多萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，幾千輛汽車(chē)分區(qū)域穿梭其間，公牛插座質(zhì)優(yōu)量大面廣，成為國(guó)內(nèi)插座價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。在很多消費(fèi)群體中，認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)公牛插座已成習(xí)慣。
公牛強(qiáng)勢(shì)崛起，國(guó)際電工巨頭爭(zhēng)相拋出橄欖枝，開(kāi)展強(qiáng)強(qiáng)合作，目前，通過(guò)與飛利浦、羅格朗、貝爾金三大國(guó)際電工巨頭開(kāi)展ODM合作，加快了公牛國(guó)際化步伐，公牛插座被源源不斷地銷(xiāo)往美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)、以色列等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前外銷(xiāo)比例已達(dá)10%。
在高密度多渠道的強(qiáng)力推動(dòng)下，公牛插座銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，不僅連續(xù)12年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一，而且與世界巨頭比肩同行。
心無(wú)旁騖，專(zhuān)心致志，公牛締造著自己的品牌王國(guó)。