【中國禮品網訊】在創(chuàng)辦初期，得力文具企業(yè)只擁有一臺注塑機，主要是加工辦公盒等簡單的辦公用品，產品的銷售渠道也很單一，直接賣給杭州百貨站，1996年以后，盡管企業(yè)生產規(guī)模有所擴大，也有了一定的原始積累，但婁氏兄弟意識到，如果不創(chuàng)立自己的品牌，就只能永遠做初級加工廠，在市場競爭中也只能處于接單的被動地位而無法主動去占領市場，為此，他們注冊了“得力”商標，開始打造真正屬于自己的產品。

　　接下來的發(fā)展證明，實施品牌戰(zhàn)略，為這家企業(yè)注入了強大的生命力，“有了自己的品牌，所有的努力就都有了方向，技術創(chuàng)新、產業(yè)提升等也都有了直接的動力”，婁甫君說，走品牌化道路，就是在產品、技術和服務日趨同質化的形勢下，尋求原創(chuàng)性和差異性，正是致力追求與普通文具產品的差異，使得力產品從文具產業(yè)中脫穎而出，成就了自己的夢想。

得力集團有限公司董事長婁甫君

　　為了保證和提高品牌的信譽度，得力公司實行嚴格的質量管理制度，該公司的團隊很清楚，任何一個小小的疏漏，都有可能影響品牌的形象，所以在原料選購、產品設計、生產工藝、成品檢驗、售后服務等每個環(huán)節(jié)，都精益求精地追求一流品質，在上海、韓國等地，得力公司建立了屬于自己的工業(yè)設計、平面設計等研究所，掌握最新的技術動態(tài)，著重改進生產工藝和產品設計等問題，技術的不斷改造升級，不僅有力保證了得力產品的質量，而且直接為公司帶好良好的經濟效益，據不完全統(tǒng)計，該公司每年都能從技改中收益1500萬元以上。  

　　打響品牌的最終目的是為了打開產品銷路，獲得盡可能多的消費者的認同，因此得力公司把建立完善的營銷網絡作為企業(yè)發(fā)展的另一個主戰(zhàn)略，在實施品牌戰(zhàn)略的同時，致力于建立完善高效的營銷網絡，1997年，在上海、杭州、天津設立了3家分公司，隨后逐年在各地增設分公司，至2006年，在全國各地共設立了30家分公司，形成了遍布全國所有一線省會城市的銷售網絡，為了進一步提高在國內文具市場的銷售份額，得力公司在2006年作出“植根中國”的戰(zhàn)略部署，全面啟動二三級市場營銷網絡的構建，目標是在“全國每家文具店，都能找到得力的產品”，截至目前，在原來30家分公司的基礎上，又增設了60個辦事處，形成了面更寬、點更深的立體分銷體系，在這分銷系統(tǒng)中，一線銷售人員達到450人，配送車輛達到200余輛，另外，得力公司還積極拓展海外市場，不斷把產品推向世界各地，目前已在東南亞、中東等地區(qū)設立了分公司，下一步還將在南美、北歐等地建立新的營銷網絡。

　　品牌戰(zhàn)略使得力文具擁有過硬的品質，全覆蓋的營銷網絡在打開市場銷路的同時，不斷擴大品牌知名度，這兩架“引擎”的良性運作，為得力公司提供了強大的助推力，使得力年銷售額至少保持在25%以上的速度增長，去年實現(xiàn)銷售11億元，今年全年銷售預計將達到15億元，“得力”商標，成了國內文具行業(yè)的第一品牌，企業(yè)也成了國內最大的綜合文具供應商。

　　作為寧?？h文具行業(yè)當之無愧的龍頭企業(yè)，得力集團計劃在整合本地行業(yè)資源上進一步作出自己的努力，婁甫君說，在未來得力將積極與縣內其他文具企業(yè)展開合作，利用自身的品牌和營銷網絡等優(yōu)勢，通過技術指導、委托OEM、產品代銷等形式，扶持中小文具企業(yè)走出困境，共謀發(fā)展。