【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】不少禮品公司開(kāi)展的促銷活動(dòng)如火如荼，但產(chǎn)品銷量卻不是很令人滿意。面對(duì)這樣情況，相關(guān)禮品業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，不促銷不行。

　　消化庫(kù)存需要促銷

　　據(jù)筆者了解，當(dāng)前我國(guó)禮品一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，三四線市場(chǎng)雖然發(fā)展空間較大，但隨著禮品企業(yè)數(shù)量的增多，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。很多企業(yè)出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，這些企業(yè)為了將囤貨清空保證銷量，不得不進(jìn)行低價(jià)促銷。

　　消化庫(kù)存成為許多禮品廠家的當(dāng)務(wù)之急。廠家只有找經(jīng)銷商來(lái)消化庫(kù)存，這樣就會(huì)增加經(jīng)銷商的銷售壓力，如果經(jīng)銷商銷售能力較強(qiáng)，則能消化廠家相應(yīng)的庫(kù)存，否則只有停止進(jìn)貨。因此，在消化庫(kù)存這個(gè)問(wèn)題上廠家和經(jīng)銷商是共同進(jìn)退的關(guān)系。但是，廠家為了達(dá)到消化庫(kù)存的目的，可能會(huì)使出殺手锏--取消經(jīng)銷商的代理資格或降低返點(diǎn)，這對(duì)經(jīng)銷商會(huì)形成致命的打擊。因此，促銷對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)論主動(dòng)還是被動(dòng)都得做。

　　高價(jià)銷售消費(fèi)者不買賬

　　此外，近年原材料價(jià)格也隨著提高，在成本加大的情況下，商家若提高產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者必定不會(huì)買賬。為吸引消費(fèi)者的眼球，企業(yè)也不得不選擇降價(jià)銷售。事實(shí)上，對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，在行業(yè)不景氣的情況下，“促銷”也有些許無(wú)奈。不參加，銷量上不來(lái);若把精力都用在了促銷上，又沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。面對(duì)兩難的抉擇，企業(yè)頗感無(wú)奈。

　　總之，對(duì)于禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷是行業(yè)大環(huán)境下的必然選擇。禮品企業(yè)促銷活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，要秉承誠(chéng)信的原則，真真正正落實(shí)促銷的本質(zhì)，讓利給消費(fèi)者，這樣才能贏得他們的回應(yīng)。